Emooove、スタートアップCxO開拓支援のスタートアップハントを提供開始
営業支援事業を手がける株式会社Emooove（東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、調達後や成長フェーズにあるスタートアップ企業のCxO開拓を支援する新サービス「スタートアップハント」の提供を開始した。
同サービスは、企業540万社および人物770万人のデータベースを活用して対象企業を絞り込み、決裁者を特定したうえでアプローチまでを一気通貫で支援する。
スタートアップ企業のCxOは、代表電話や問い合わせフォームといった既存のチャネルでは本人に連絡が届きにくい傾向がある。さらに、資金調達済みで投資余力のある企業を抽出した質の高いターゲットリストの内製には膨大な工数がかかることが課題となっていた。
こうした状況を受け同社は、150社以上の営業支援実績と多角的な手法を組み合わせ、スタートアップCxOの開拓に特化したサービスの提供に至ったとしている。
同サービスは、ターゲット抽出からアプローチまでを複数の独自手法で支援する。
- 独自リサーチによるリスト抽出：調達情報や成長シグナルを組み合わせ、業界・設立年数・調達ステータスなどの条件で企業をリスト化する。10以上のデータベースやWebサイト、SNSを統合したリサーチにより、商材特性に応じたCxOなどの決裁者を個人名やSNSリンクまで特定する。
- 7つのチャネルに対応したダイレクトアプローチ：LinkedIn、Facebook、XのSNSをはじめ、CxOレター（手紙営業）やフォローコールなど計7チャネルに対応する。SNSの利用状況などに合わせてアプローチ手段と順序を最適化する。
- 3層体制での運用とプロセス可視化：品質管理者、PM、実行担当の3層体制を敷き、週1回の報告サイクルで文面やチャネルの改善を実施する。
営業支援の実績
Emoooveが提供する営業支援はこれまでに150社以上の実績があり、金融大手企業への支援ではアポイントからの案件化率50%、マーケティング支援会社への支援では初月に8件のアポイント獲得につながった事例があるという。同社は、ターゲティング可能なデータベースや7チャネルの活用、プロ人材の知見を通じて、スタートアップCxOの開拓を支援していく。
株式会社Emooove 会社概要
- 所在地：東京都品川区東品川2丁目2-4 天王洲ファーストタワー707
- 代表者：代表取締役CEO 藤澤諒一
- 事業内容：営業/マーケティング支援事業
- 公式サイト：https://emooove.co.jp/
本記事は株式会社Emoooveの発表をもとに作成。
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