TorchUpが受託開発からの事業展開に関する無料資料を公開
東京都品川区に本社を置く株式会社TorchUpは、受託開発からSaaSやAIaaSなどの新規事業展開を図る経営者向けのホワイトペーパー「『受託』の壁を越えられない1人社長が直面する構造的課題」を無料公開しました。
受託案件を優先することで生じる検証の遅れや営業業務の集中といった課題に対し、ターゲットの絞り込みから営業の仕組み化までのプロセスを全29ページで解説しています。
新規事業における顧客開拓の課題を整理
受託開発では顧客の要件に基づく提案や開発が中心となる一方、自社サービスの立ち上げでは未具体化の課題を捉えて提供価値を自ら検証する必要があります。
技術力や納品実績があっても新規事業の販売に直結するとは限らないため、既存案件との人員・時間配分や導入後の価値実感支援を含めた販売体制の構築が求められます。本資料は、SaaSやAIaaSに加え、顧客現場で導入や運用を支援するFDE（Forward Deployed Engineer）の考え方を取り上げた実務ガイドとなっています。
資料で提示される3つのポイント
資料内では、新規事業と既存事業の両立に関する課題と進め方を3つの視点で解説しています。
- 受託案件を優先する構造の整理：固定費への不安から受託案件を優先し開発や顧客検証の時間が削られる循環を「稼働率の重力」として図解し、代表者への業務集中を含めた課題を整理します。
- 最初の90日に取り組む3ステップ：受託時の顧客データや納品事例をもとに「業種・事業規模・決裁者」から理想顧客像を絞り込み、小規模な接点から売り方の仮説を確かめる手順を示します。
- 代表者の経験を「営業の型」に変える手法：初回商談で現状やボトルネックを整理して試行段階を設ける方法や、失注理由を記録してパッケージの見直しにつなげる考え方を紹介します。
なお、資料内の「90日間で10商談」などの数値や試行期間は、進め方を検討するための目標例であり、達成実績や成果を保証する数値ではありません。
- 資料名：「受託」の壁を越えられない1人社長が直面する構造的課題
- 副題：SaaS・AIaaS・FDE事業立ち上げにおける“最初の1社”を獲得するマーケティングとは
- 発行：株式会社TorchUp
- 形式：PDF・全29ページ
- 料金：無料
本資料の主な内容には、「受託営業で「最初の1社」が獲れない理由」「0→1で最初に取り組む3ステップ」「事例で見る「最初の1社」の獲り方」「自社だけで足りない部分をどう補うか」が含まれます。
株式会社TorchUpの概要
株式会社TorchUpは、代表取締役CEOを永田真聖が務め、マーケティング、新規事業、医療・ヘルスケア、テック領域を中心に戦略設計から実行までを一貫して支援する事業を展開しています。
- 所在地：東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
- 設立：2025年9月10日
- 会社URL：https://torchup.co.jp/
本記事は株式会社TorchUpの発表をもとに作成しました。
ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。
