Arstruct、営業支援AI営業ラクダの30秒紹介動画を公式サイトに追加
株式会社Arstructは、同社が提供するBtoB営業支援AIサービス「営業ラクダ」の概要を紹介する30秒の動画を公式サイトに追加した。「30秒でわかる営業ラクダ」として掲載し、初めてサービスを知る経営者や営業担当者が短時間で概要を確認できる案内を用意している。
同サービスは、企業分析と登録済みの商材情報をもとに、課題仮説、社内向けの営業戦略、テレアポ台本、顧客向け提案資料などを準備する営業支援AIサービスである。
短時間でサービス概要を確認できる紹介動画
営業支援サービスを検討する際、機能一覧のみでは自社のどの業務に利用できるかを判断しにくい場合がある。多忙な経営者や営業責任者に向けて、詳細な説明を読み込む前に概要を把握できる手段として今回の動画が追加された。
動画の確認後は、公式サイトの機能説明や公開見本を通じて、企業分析資料、社内準備資料、電話台本、顧客向け提案書などの内容を確認できる。営業責任者が社内で導入を検討する際に動画を共有し、見本資料を見ながら企業調査や担当者ごとの提案方針の統一といった課題を話し合う活用が想定されている。
企業分析と商材情報を組み合わせた社内戦略の整理
相手企業の事業内容や採用情報を収集しても、自社商材との結び付きが曖昧な状態では、提案の切り口が担当者の経験に依存しやすい。営業ラクダの「社内準備編」では、企業分析と商材情報を組み合わせ、課題仮説、優先ターゲット、狙う部署・役職、アプローチ方針などを整理する。
資料内では確認済みの事実と仮説を書き分け、材料が不足する項目は「要確認」と明記される。これにより、営業責任者と担当者が提案の根拠と商談で確かめるべき点を区別して検討できるよう設計されている。
架空企業を例にした見本公開と運用の仕組み
公式サイトでは、架空企業「サンプル工務店」にサイト制作を提案する社内準備資料の見本が公開されている。これは実在企業の事情や営業実績を示すものではなく、課題仮説の整理から有効商談の条件検討までの流れを示した内容となる。
また、社内準備資料にはKPIの設計、役割分担、定例会議などの運用体制、週次で改善を検討する観点も盛り込まれる。なお、公式見本に記載されたKPI目標は初月の実測や稼働時間を踏まえて設定する前提の「要確認」となっており、達成実績や成果の保証を意味するものではないとしている。
商材ごとの方針設定と人の確認を前提とした活用
複数の商材を取り扱う企業の場合、同一の企業に対しても商材別に資料を作成・管理できる仕様となっている。社内準備編は仮説や営業上の判断を共有するための社内向け資料であり、顧客提出用の提案書とは用途が異なるため、そのまま顧客へ渡す資料としては使用しない。生成後は担当者と責任者が内容を確認した上で実行方針を決定する。
資料の作成には企業分析を済ませた対象企業と登録済みの商材情報を使用し、月間の分析可能企業数や利用できる機能は利用規模によって異なり、料金は相談内容に応じて案内される。
株式会社Arstructの概要
株式会社Arstructは、AI活用、システム開発、UI/UX設計を通じて企業の業務や情報発信を支援している。代表取締役は大西快積氏が務める。
- 会社URL：https://arstruct.co.jp/
- 営業ラクダ公式サイト：https://sales-rakuda.com/
本記事は株式会社Arstructの発表をもとに作成。
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