グローバル人材育成・研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）の講座として、「需要創出（Promotion）」の提供を開始しました。

本講座は、自社ブランドの認知度が低い海外市場において、広告やSNS、PRを活用して現地顧客との接点をつくり、商談や購買につなげる考え方を学ぶ内容となっています。海外向けのマーケティングに関わる駐在員や経営幹部のほか、本社のマーケティング・商品企画担当者、次世代のグローバル人材候補や国内社員などを対象としています。

海外市場における需要創出のプロセスと課題を解説

「需要創出（Promotion）」は、「需要創出に関する一般的なプロセス」と「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部構成となっています。講座内では、「ターゲット顧客の情報行動の理解」「メッセージの設計」「最適なチャネルの選択」「効果測定と改善」の4ステップを通じ、認知を商談や購買へつなげる進め方が解説されます。

海外進出時に日本人がつまずきやすい点として、「日本で評価された訴求をそのまま翻訳し現地に響かない」「広告媒体の選択を誤る」「SNSの数値獲得などの認知施策にとどまり売上につながらない」といった状況を取り上げています。これらの解決策として、現地スタッフやパートナーを巻き込んだメリット訴求の設計や、小規模テストによる予算配分、問い合わせ件数や商談化率の指標管理による営業連携などを提示します。

全15講座で現場の判断力を養う「マーケティング」シリーズ

今回提供された講座が含まれる『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』は、全15講座で構成されるシリーズです。一般的なMBAの理論をベースにしながら、実務家の知見を反映し、一般的なプロセス、海外現地でのつまずき、その理由、実務的な解決策という4つの型で構成されています。

シリーズ内では、「市場セグメントの切り分け」や「主要プレーヤー・チャネル構造の把握」から始まり、「ブランド戦略」「価格戦略」「流通戦略（チャネル選定）」「リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）」「マーケティングKPI管理」などを体系的に扱います。海外赴任前の事前学習から駐在員の実務知識強化、本社の海外事業担当者のスキル向上まで幅広い人材育成に対応しています。

実務家の知見を集約した「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、グローバル人材育成に特化したEラーニングプログラムです。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、2領域・17カテゴリーにわたる全280講座を提供しています。文化や商習慣、ビジネス法務に対応した赴任先国別の専門講座も備えています。

同サービスでは、8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援を通じて培った知見を集約し、受講者や国別にカスタマイズされた研修プログラムを展開しています。

会社概要

東京都港区新橋に本社を置くインサイトアカデミー株式会社は、代表取締役の金 珍燮が率いるグローバル人材育成の専門企業です。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成されています。