営業ハック、物流や製造など4業界で累計300アポイント達成

CATEGORY: ビジネス

株式会社営業ハックは、物流・製造・建設・インフラ業界の企業を対象とした営業代行・テレアポ支援において、累計300件のアポイント創出を達成しました。同社は検討前の企業との接点づくりから商談創出までを設計し、成果報酬型で支援を提供しています。人手不足や新規顧客開拓に課題を抱える各業界の企業に向けて、継続的な商談機会の創出に取り組んでいます。

物流・製造・建設・インフラ業界が直面する営業の課題

物流・製造・建設・インフラ業界では、物流サービスや製造設備、業務システム、人材サービス、DX支援、省エネ・コスト削減サービスなど幅広いサービスが提供されています。一方で、業界の専門性が高く業務内容に深く関わるため、新規開拓にあたっては相手企業の事業や課題への理解が欠かせません。

しかし現場では、現場業務や既存顧客への対応にリソースを取られ、新規開拓に十分な時間を割けないことや営業担当者の不足、営業ノウハウの不足、コストの抑制といった課題が存在します。設備や現場環境、抱える課題は企業ごとに異なるため、画一的な営業アプローチでは成果につながりにくい側面があります。

300アポイント達成に向けた取り組み

同社では、業界特性や企業の課題に合わせてアプローチ方法を設計し、累計300件のアポイント獲得につなげてきました。達成に向けた主なポイントとして、以下の3点を挙げています。

• 業界・事業内容を踏まえたターゲットの明確化：サービスの特徴や強みを整理し、配送効率や人手不足、生産性向上など企業ごとの課題に応じてターゲットを設定
• 現場の課題に合わせた訴求：機能の説明にとどまらず、導入によって現場や業務にどのような変化が期待できるかという視点でアプローチを実施
• 反応の分析と継続的な改善：アポイント獲得後も反応のあったトークや訴求内容を振り返り、ターゲットや手法のアップデートを継続

成果報酬型の営業代行による業務支援

同サービスの活用により、アプローチからアポイント獲得までを外部に委託することで、依頼側の営業担当者が商談や既存顧客対応、現場業務などの重要業務に集中できる環境づくりにつながるとしています。同社は今後も成果報酬型営業代行サービスを通じ、新規顧客開拓や営業活動の効率化、商談機会の創出を支援していく方針です。

株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは、2018年4月13日に設立された企業です。「営業の悩みを0にする」ことをミッションに掲げ、営業コンサルティングおよび代行支援事業を展開しています。代表取締役社長の笹田裕嗣氏は、大手人材会社やメガベンチャーを経て独立し、営業代行事業やコンサルティング事業を手がけてきました。

• 会社名：株式会社営業ハック
• 所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
• 代表者：笹田裕嗣
• 設立：2018年4月13日
• 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
• 会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency

本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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