株式会社営業ハック（東京都中央区、代表：笹田 裕嗣）は、広告・マーケティング業界の企業を対象とした成果報酬型の営業代行およびテレアポ支援において、累計300件のアポイント創出を達成したと発表した。同社は検討前の企業との接点づくりから商談創出までを設計しており、全体で累計1500アポイントを達成している。新規開拓にかかる営業リソースやコストを抑えながら商談機会を増やしたい企業に向けて支援を行っている。

広告・マーケティング業界が抱える営業課題と背景

広告・マーケティング業界では、Web広告、SNSマーケティング、SEO、コンテンツマーケティング、動画制作、ブランディングなど多岐にわたるサービスが提供されている。一方で競合サービスが多く、新規顧客へのアプローチに十分な時間を割けないことや営業担当者の不足、問い合わせやリードが商談につながらないといった課題を抱える企業が少なくない。

また、企業ごとにマーケティング施策や課題が異なるため、一律の営業トークでは成果につながりにくい特徴がある。そのため、ターゲット企業の業界や規模、課題を整理した上で適切な訴求を行い、営業活動を継続的に改善していくことが求められている。

300アポイント達成に向けた取り組み

同社では、広告・マーケティングサービスの営業において以下の手法を重視し、アプローチ方法を設計している。

• ターゲットの明確化：サービスの特徴や強みを整理し、業界や企業規模、現在の施策などを考慮した上で具体的なターゲットを設定し効率的にアプローチする。
• 課題に合わせた訴求：自社サービスの説明にとどまらず、導入によってどのようなマーケティング課題を解決できるかという視点で対話を進める。
• 営業活動の継続的改善：反応のあった企業や興味を引いたトーク内容を振り返り、ターゲットやアプローチ方法を見直して営業活動をアップデートする。

完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」の特徴

同社が提供する完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」は、営業ノウハウの共有・改善を行う体制を整えて展開されている。

• 初期費用、稼働費、運営固定費、デポジットが不要で、アポイント獲得時費用のみの成果報酬制を採用
• リストおよびスクリプトの準備は同社が対応
• 事前にアポイントの質や量に関する希望をヒアリングし、企業の状況に合わせたアポイントづくりを実施

株式会社営業ハック 会社概要

• 会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
• 所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
• 代表者：笹田裕嗣
• 設立：2018年4月13日
• 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
• 会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency

本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。