東京都渋谷区に本社を置く株式会社くるみバディは、ホワイトペーパー「商談中の案件が止まるのはなぜ？買い手の社内検討を支える資料の作り方」を無料公開します。商談担当者が関心を持っていても社内関係者の判断材料がそろわないと案件が進まない課題に対し、買い手が社内で共有できる一枚資料の作成方法を提示します。本資料はPDF・16ページで構成され、編集用の「買い手の社内検討資料シート」が付属します。

買い手の社内検討を促す一枚資料の作成法を解説

商談の停滞には予算、法務、運用、セキュリティーなど複数の理由が存在します。担当者の反応だけを見て提案資料を増やしても、社内の誰にどのような疑問が残っているかを把握することは困難です。

本資料は、営業専門家の論点を起点として、買い手の社内検討で必要となる情報を一枚に整理する方法をまとめています。停滞理由を確認し、未確認事項を残して次の会話につなげる手法を示します。

商談後の社内検討で案件が止まりやすい営業責任者や営業企画担当者、買い手が社内に持ち帰れる説明材料を整えたい読者を想定しています。

案件停滞の要因や役割別の懸念への対応を提示

資料内では、商談停滞の背景や対応手順について具体的なトピックを通じて解説しています。

• 良い商談の後でも、社内の判断は止まり得る：担当者が関心を示したことと、社内の関係者が同じ判断をしたことは別である点に言及
• 関心があっても、関係者の懸念は残る：Jaramilloの論を交え、商談化後に役割別の不安へ答える必要性を解説
• 停止理由を聞いてから、必要な資料を決める：予算・時期・要件など、資料以外の確認が必要な場合がある点を紹介
• 架空例（担当者の賛成だけではIT審査に進めない）：担当者が賛成しても情報管理と運用負担が未回答なら次の会議で止まる構造を説明
• 事例で見る、買い手の問いに合わせた資料づくり：案件別の資料は参考になるものの、当事者事例から受注への因果は断定できない点に言及

資料概要と企業情報

配布される資料の概要および同社の情報は以下の通りです。

• 資料名：商談中の案件が止まるのはなぜ？買い手の社内検討を支える資料の作り方
• 形式：PDF・16ページ
• 付属：買い手の社内検討資料シート（ブラウザ編集版HTML、空欄版Markdown、架空記入例、記入ガイド）
• 料金：無料
• 提供：株式会社くるみバディ
• ダウンロード：https://curumi.co.jp/resources/buyer-internal-review-materials?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp_buyer_internal_review_materials&utm_content=bottomcta

株式会社くるみバディは、代表取締役を崎前 裕人が務める企業で、株式会社くるみの子会社として職種別のAI実務パッケージ「くるみAIバディ」を提供する事業を展開しています（会社情報：https://curumi.co.jp/about/buddy ）。本件に関する問い合わせは、広報担当（E-mail：info@curumi.co.jp 、問い合わせ窓口：https://curumi.co.jp/contact ）で受け付けています。

本記事は株式会社くるみバディの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。