2026年の最新調査において、企業の6割以上が商談化率20%未満と回答していることが明らかになった。調査ではあわせて、業界別で成果が出やすいリード獲得施策についても取り上げられている。

企業の6割以上が商談化率20%未満と回答

発表された調査結果によると、回答企業の6割以上において商談化率が20%未満にとどまっている状況が示された。獲得したリードを実際の商談へとつなげるプロセスにおいて、多くの企業が課題を抱えている実態がうかがえる。

業界別におけるリード獲得施策の成果

調査では、商談化率の現状に加えて、業界別で成果が出やすいリード獲得施策についての分析も行われている。業種や市場環境によって有効なアプローチが異なる実態に焦点を当てている。

施策選定への関心

リード獲得から商談化に至るまでの効率化が求められるなか、業界ごとの特性に応じた施策の選定が重要視されているとみられる。

本記事は調査発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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