Bottino株式会社は、2026年9月28日、1人採用したときの年間人件費と、採用後も現在と同じ利益を維持するために必要な売上高を自社の数字で試算できるWebツール『採用シミュレータ』を自社ホームページにて無料・登録不要で公開しました。あわせて実施された調査では、採用などの判断に試算表や決算書を活用している経営者が全体で2割弱にとどまる実態も明らかになっています。

採用判断に試算表を活用する経営者は約2割

同社が実施した「試算表・決算書の経営活用実態調査」によると、試算表・決算書をどのような目的に活用しているかを複数回答で尋ねたところ、「採用・人員配置・人件費の判断」を選んだ経営者・役員は全体（539人）で19.9％でした。最も多かった「売上・利益などの業績確認」（73.1％）の約4分の1にとどまる結果となっています。

従業員規模別の割合は以下の通りです。

• 従業員1〜9名（215人）：4.7％
• 従業員10〜29名（106人）：28.3％
• 従業員30〜49名（110人）：24.5％
• 従業員50〜99名（108人）：37.0％

実際に社員を抱える従業員10〜99名の企業（324人）に絞っても29.9％で、50〜99名の企業でも4割に届きませんでした。また、月次試算表を毎月作成している企業（267人）では29.2％だったのに対し、試算表を作成していない企業（111人）では0.9％でした。

人件費負担と利益維持に必要な売上高の試算

同社の試算モデルによると、人を1人雇う際には月給だけでなく賞与や社会保険料の会社負担が発生し、人件費は売上から材料費などを引いた粗利の中から支払う必要があります。

たとえば、月給25万円・賞与年2か月分、社会保険料などの会社負担15％（概算）、年間売上高1億円、年間変動費4,000万円（粗利率60％）の企業の場合、1人あたりの年間人件費は約402.5万円となり、月あたりに直すと約33.5万円となります。この人を採用したあとも現在と同じ利益を維持するには、約670.9万円（月に約56万円、月25日営業で1日あたり約2万2,362円）の売上増加が必要となります。

また、採用した人が利益貢献できるようになるまでの「先行投資期間」に発生する人件費と採用費もあらかじめ見込む必要があります。採用費を50万円、先行投資期間を6か月と見込んだ場合、先行投資期間中に会社が負担する人件費と採用費の合計は約251.3万円となり、採用費を含めた初年度の必要売上の増加は約754.2万円と試算されます。

Bottino株式会社代表取締役の末井紳也氏は、人手不足のなかで採用を行う際、1人を増やすことでどの仕事をいくら増やすのか、または既存社員の仕事をどれだけ軽くできるのかを数字で見える化し、同じ数字を見ながら話し合えるようにするために今回のシミュレータを開発したとしています。

採用シミュレータの機能と概要

『採用シミュレータ』は、月給・賞与と年間売上高・変動費の4項目を入力することで自動計算を行うWebツールです。入力データはブラウザ内でのみ計算処理され、外部サーバーへの送信や保存は行われません。

ツールの概要は以下の通りです。

• 名称：採用シミュレータ
• 公開日：2026年9月28日
• 利用料金：無料（会員登録不要、個人情報入力不要）
• URL：https://bottino.net/hiring/?source=prtimes_hiring
• 主な入力項目：月給、賞与（月数）、年間売上高、年間変動費（必要に応じて、社会保険料などの会社負担率、採用費、先行投資期間、今の従業員数、月の営業日数も入力可能）
• 主な出力項目：年間の人件費、必要な売上の増加（年・月・1日あたり）、初年度に必要な売上の増加、先行投資期間中に会社が負担する人件費と採用費の合計、1人あたり粗利との参考比較

調査概要および会社概要

本調査の概要は以下の通りです。

• 調査名：試算表・決算書の経営活用実態調査
• 調査主体：Bottino株式会社
• 調査実施：GMOリサーチ＆AI株式会社
• 調査方法：インターネット調査
• 調査地域：全国
• 調査対象：20〜69歳の男女のうち、従業員1〜99名の企業における経営者・会社役員で、会社の経営判断について「最終決定を行う」または「直接関与している」と回答した方
• 有効回答数：539名
• 調査時期：2026年9月

Bottino株式会社の会社概要は以下の通りです。

• 会社名：Bottino株式会社
• 所在地：〒660-0813 兵庫県尼崎市杭瀬寺島1丁目3番12-1号
• 代表者：代表取締役 末井紳也
• 電話番号：06-7777-3200
• URL：https://bottino.net
• 事業内容：外部CFO・MQ経営コンサルティング（大阪・兵庫の中小企業向け）／経理代行・バックオフィスBPO／組織構築・業務マニュアル作成／業務システム開発／経営シミュレータの提供

本記事はBottino株式会社の発表をもとに作成されています。