株式会社Reaplus[リアプラス]が運営する若年層リサーチサービス「Youth Now!」は、トレンド感度の高いZ世代女性を対象に実施した「新生活に関する定性調査」の結果を明らかにしました。

調査では、やる気が出たから購入するのではなく、先に新しい商品を買うことで気持ちを切り替える「変身先行型」の購買行動が見られることが示されました。また、新生活の習慣化には意志だけでなくSNSなどの環境を活用する傾向や、SNS情報を保存して後から見返す実態も確認されています。

先に購入して気持ちをつくる「変身先行型」の購買行動

調査において、購買がモチベーションの結果ではなく原因になっている行動が共通して確認されました。新生活の準備ではコスメの入れ替えが第一手として挙げられ、先にリップやアイシャドウなどを変えることで気分が変わり、後から新生活を頑張ろうという気持ちがついてくるという声が聞かれました。

また、古いものを手放して新しいものを迎える断捨離から新調への行動も、単なる整理ではなく心理的に自分をリセットする儀式として機能していることが示されています。

継続に向けた工夫とSNSの保存データベース化

新生活で始めたメイクや運動、生活習慣などは数週間後に元の生活に戻ってしまう体験が共通して語られました。継続のためには本人の意志力だけでなく、SNSで憧れの人を見る、友人を巻き込んでジムへ行く、一人では辞めやすい行動をコミュニティ化するなど、続かざるを得ない環境をつくる工夫が見られました。

情報収集においては、SNSの投稿を見て終わりにせず、オフィスメイクの基本やシチュエーション別コーデといった実用的な情報を保存してストックし、必要なタイミングで見返す行動が確認されています。さらに、インフルエンサー情報は友人同士で話さず個人で消化する一方、友人から直接聞いた口コミは購買判断に影響を与えるといった役割の違いも示されました。

代表取締役 松元 詞音のコメント

株式会社Reaplus代表取締役の松元 詞音は、若年層にとって購買は単なる準備ではなく、気持ちを切り替え、自分自身を変えるための体験にもなっていると説明しています。あわせて、購入時に高まったモチベーションは永続しないため、企業には初回購入をゴールにするのではなく、その後の習慣化まで支援する視点が求められると述べています。

調査および会社概要

今回の調査概要ならびに発表企業の概要は以下の通りです。

【調査概要】

• 調査名：【Youth Now! トレンド調査】Z世代の新生活に関するトレンドインサイト
• 実施主体：株式会社Reaplus[リアプラス]
• 調査手法：グループディスカッション（定性調査）
• 参加者：トレンド感度の高い若年層女性
• 調査日：2026年8月19日

【会社概要】

• 社名：株式会社Reaplus（リアプラス）
• 所在地：東京都渋谷区猿楽町9-8 アーバンパーク代官山 0208
• 代表者：代表取締役　松元 詞音
• 設立年月：2023年7月20日
• 事業内容：コミュニケーションプロデュース事業 / インサイト事業 / タレント支援事業 /キャスティング事業 / 補助金支援事業 / D2C事業
• HP：https://reaplus.jp/

本記事は株式会社Reaplus[リアプラス]の発表をもとに作成されています。