グローバル人材育成や研修事業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）において、「主要プレーヤー・チャネル構造の把握」の提供を開始しました。

本講座は、海外向けマーケティングに関わる駐在員や経営幹部、本社のマーケティング・事業企画担当者、次世代のグローバル人材候補や国内社員などを対象としています。現地市場を動かす主要プレーヤーと流通・チャネルの全体像をつかむ方法を学ぶ内容となっています。

現地市場の力学と流通構造を捉える講座内容

「主要プレーヤー・チャネル構造の把握」は、現地市場に関わる競合、サプライヤー、流通業者、販売チャネル、顧客といったプレーヤーと、それらをつなぐ商流・物流・情報の流れを捉える工程です。海外では流通の多段階性や商慣行、キープレーヤーの力関係が日本と大きく異なる場合があり、現地の力学を正しく理解することが求められます。

講座内では、日本人駐在員がつまずきやすいポイントとして以下の3点を挙げ、「つまずき→なぜ→どう乗り越えるか」の流れで解説します。

• 日本の流通・チャネル前提をそのまま当てはめてしまう（多段階流通や現地特有の商慣行を見落とす）
• 目立つプレーヤーだけを見てしまう（実際に力を持つ中間業者やゲートキーパーを見落とす）
• チャネルを「点」で捉え、構造として読めない（商流・物流・情報の流れと力関係を捉えられない）

コースは「EP1. 主要プレーヤー・チャネル構造の把握の基本プロセス」と「EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部で構成されています。

実務家の知見を反映した全15講座のマーケティングシリーズ

『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』は、MBAの理論をベースに、海外事業の実務経験者の知見を反映した全15講座で構成されています。「①一般的なプロセス → ②海外現地でのつまずき → ③その理由 → ④実務的な解決策」の型を用い、現場で使える判断力を養うことを目的としています。

シリーズ内で提供される講座テーマは以下の通りです。

• ① 市場セグメントの切り分け
• ② 主要プレーヤー・チャネル構造の把握
• ③ 顧客ニーズ・課題の整理
• ④ 競合ポジショニング分析
• ⑤ 市場規模・成長性の評価
• ⑥ 顧客インタビュー・NPS調査
• ⑦ バリュープロポジション定義（前編）
• ⑧ バリュープロポジション定義（後編）
• ⑨ ブランド戦略
• ⑩ 価格戦略（前編）
• ⑪ 価格戦略（後編）
• ⑫ 流通戦略（チャネル選定）
• ⑬ 需要創出（Promotion）
• ⑭ リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
• ⑮ マーケティングKPI管理

本シリーズを含む「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」全体では、全280講座（2領域・17カテゴリー）が提供されており、海外赴任候補者の事前学習や駐在員の実務知識強化、本社の海外事業担当者のスキル強化などに活用できます。

東京都港区新橋に本社を置くインサイトアカデミー株式会社は、代表取締役の金 珍燮氏のもとでグローバル人材育成・研修事業を展開しています。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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