株式会社ハックルベリーは、自社が提供するEC特化型データ連携SaaS「CoreLink」において、システムインテグレーターやECコンサルティング、販売代理店などのパートナー企業とのアライアンスを強化する新プログラム「CoreLink Partner Program」を新設した。2つの販売モデルと実績に応じたインセンティブ制度を導入し、企業のECおよびDX推進の牽引を図る。本プログラムの第1弾として、TISインテックグループのTISI株式会社が参画している。

EC市場では、OMOやユニファイドコマースの浸透に加え、AIエージェントが自律的に購買を行うエージェンティック・コマースの台頭を背景に、カート移管や基幹システムとのデータ連携・リプレイスの需要が増加している。一方で、ECカートのアップデート対応保守や個別開発に伴う初期費用の負担、ブラックボックス化によるベンダーロックといった持続可能性の課題が存在する。

同社は、標準連携先であれば最短即日でのリアルタイム連携を低コストで実現するSaaS型iPaaS「CoreLink」を通じ、SIerや代理店各社が多様化する市場ニーズに対して提案を行える収益性とサポート体制を両立したインフラとして本プログラムを設立した。なお、今後も複数社とのパートナーシップ締結を予定している。

2つの販売モデルとインセンティブ制度

本プログラムでは、パートナー企業の営業スタイルやエンドユーザーとの契約関係に応じて選択できる2つの販売モデルと、販売実績やコミットメントに応じたインセンティブを提供する「Partner Tier」制度が導入されている。

• Resale（代理店型）：CoreLinkとパートナー企業間で契約を締結し、エンドユーザーへの契約・請求はパートナー企業が実施する
• Referral（取次/紹介型）：CoreLinkとパートナー企業間で契約を締結し、エンドユーザーへの契約・請求はCoreLink側が実施する

連携対応システムと主な活用ケース

CoreLinkは、Shopify、ecbeing、makeshop byGMOなどの主要ECカートシステムをはじめ、ネクストエンジン、LOGILESS、SAP、Oracleなどの基幹・管理システム、POS、ポイントシステム、MA、CRMなどとの連携に対応している。

主な活用ケースとして、以下の領域が挙げられている。

• EC・基幹リプレイスにおけるシステム移行：既存基幹システムに大きな変更を加えず、Shopify等のプラットフォームへの移行と連携を実現
• オムニチャネルの推進：店舗POSや在庫管理システムと連携し、店舗受け取りや在庫一元化、店舗在庫表示を支援
• 外部サービス・システムの連携拡張：外部ポイント連携やIVR（自動音声応答）連携によるカスタマーサポートの自動化などを拡張
• 販路拡大：TikTok Shopなどの主要モールやSNSコマース、越境カートと商品・在庫・受注データを自動同期し一元管理

株式会社ハックルベリーの概要

• 所在地：東京都世田谷区北沢二丁目6番地2号 ミカン下北B街区 第B401号区画
• 代表者：代表取締役社長 安藤 祐輔
• 事業内容：Shopifyアプリの開発・提供、ECサイト構築支援、EC/SaaS領域での共創事業立ち上げ

本記事は株式会社ハックルベリーの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。