UPWARD株式会社は、2026年11月17日にオンラインで開催されるセミナー「BtoB営業の『売上の壁』を突破する5つの手法～売上停滞を打破する実践アプローチ～」に登壇する。株式会社ラクスが主催する同イベントは、BtoB営業の各領域を支援する5社によるリレー形式で進行される。

UPWARDからは執行役員 営業本部 本部長の若泉 洸仁氏が参加し、売上停滞を打破するための外回り・訪問営業におけるマネジメント手法を実例とともに提示する予定だ。

SFA活用と訪問営業の行動マネジメントを解説

SFAを導入してもマネジメントが件数や売上の管理にとどまる背景には、現場の入力負担によって活動内容が見えにくくなる課題がある。本講演「行くべき顧客に、行くべき時に会えているか。営業の行動を変えるアプローチ」では、活動データを蓄積する仕組みや、そのデータを活用した営業行動の変革アプローチを取り上げる。

具体的には、以下の内容が予定されている。

• 入力負担を減らし、SFAに活動データを蓄積する仕組み
• 前回の訪問日や商談状況を地図上で色分けし、訪問の優先順位をチームで共有する方法
• どの行動が成果につながったかを振り返り、次の指示やノウハウの共有に生かす方法
• 活動データを元に、AIが次の一手を提案する使い方

登壇する若泉氏は、大手証券会社でのリテール営業を経て2020年にUPWARDへ入社した。中小企業向け営業で実績を重ねたのち、2025年に最年少で営業本部長に就任し、営業戦略の推進や組織改革を担っている。

5社がリレー形式で登壇するプログラム

セミナーは全5部で構成され、組織づくりから外部リソースの活用まで各分野の企業が登壇する。

• 第1部（組織づくり）：95%の施策が形骸化する時代の”やり切る組織”〜営業施策を成果に変える、実行設計の考え方〜（SALESCORE株式会社）
• 第2部（既存リストからの掘り起こし）：獲得したリードを取りこぼさず、案件化させる（株式会社ラクス）
• 第3部（接点ゼロからの開拓）：まだつながりのない企業からでも、会うべき「人」を見つける（株式会社XAION DATA）
• 第4部（活動のマネジメント）：行くべき顧客に、行くべき時に会えているか。営業の行動を変えるアプローチ（UPWARD株式会社）
• 第5部（外部の活用）：自社リソースの限界を超え、パートナー網で売上を最大化する（株式会社パートナープロップ）

• イベント名：BtoB営業の「売上の壁」を突破する5つの手法 ～売上停滞を打破する実践アプローチ～
• 日時：2026年11月17日（火）11:00〜13:00（リアルタイム配信）
• 録画配信：2026年11月18日（水）、11月19日（木）各18:00〜20:00
• 形式：オンライン（事前登録制）
• 参加費：無料
• 主催：株式会社ラクス
• お申し込み：https://dx.upward.jp/4Abn8QO

UPWARD株式会社の概要

東京都千代田区に拠点を置くUPWARD株式会社（代表取締役 CEO：金木 竜介）は、フィールドセールス向けAIエージェント「UPWARD」の開発・提供を手がけている。位置情報技術や音声の自動要約技術を通じ、営業現場の活動入力を自動化してCRMへのデータ蓄積を支援するサービスを展開している。

• 会社名：UPWARD株式会社
• 設立：2016年7月
• 代表者：代表取締役 CEO 金木 竜介
• 所在地：東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26階
• 事業内容：フィールドセールスAIエージェント「UPWARD（アップワード）」の開発、提供
• URL：https://corp.upward.jp/

本記事はUPWARD株式会社の発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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