不動産投資プラットフォームの開発や運営を手がけるPropally株式会社は、不動産投資未経験で関心を持つ30歳～49歳の会社員等を対象とした「不動産投資の相談に関する意識調査」の結果を発表した。5つのサービス案について利用意向を尋ねたところ、「自分と同じ属性の人が買った物件・投資成績を匿名で閲覧できる」が57.2%で最も支持を集めた。一方で、「中立な立場のプロから電話が来てセカンドオピニオンをしてくれる」は41.1%にとどまり、直接的な接触を伴う形式は敬遠される傾向が浮き彫りとなっている。

同属性の投資実例や投資力の可視化に過半数が支持

調査において提示された5つのサービス案のうち、「利用したい」と「やや利用したい」を合わせた意向計が過半数に達したのは2案となった。最も高かったのは「自分と同じ属性の人が買った物件・投資成績を匿名で閲覧できる」の57.2%（利用したい15.6%、やや利用したい41.7%）で、103人が肯定的な回答を示した。

次いで高かったのは「年収・属性を入力すると、自分の投資力（いくらの物件が無理なく買えるか）が見える」で51.1%（利用したい15.0%、やや利用したい36.1%、計92人）だった。不動産会社や営業担当者と接点を持たずに、自らの条件に基づいた判断材料を事前に確認できるサービスが選ばれる結果となった。

一方、「中立な立場のプロから電話が来てセカンドオピニオンをしてくれる」の利用意向は41.1%（利用したい12.8%、やや利用したい28.3%、計74人）で5案中最下位となった。「あまり利用したくない」（10.6%）と「利用したくない」（13.3%）を合わせた消極層は23.9%に達し、5案の中で最多を記録した。「利用したくない」の13.3%も単独で最も高い数値であり、提供者が中立的な立場であっても電話によるアプローチそのものが敬遠されている状況がうかがえる。

AIを活用した提案形式の比較では、「年収・属性、要望を入力すると、AIが最適な物件の種類と金額を教えてくれる」が46.7%（利用したい13.9%、やや利用したい32.8%、計84人）だったのに対し、「AIが最適な不動産会社と営業担当を案内してくれる」は43.3%（利用したい11.1%、やや利用したい32.2%、計78人）となった。提案の出口が物件の条件か会社・担当者かによって3.4ポイントの差が生じ、消極層も20.0%から23.3%へと増加した。

30代や賃貸住まい層で全案の利用意向が高い傾向

属性別の集計では、30代の利用意向が全5案で40代を上回った。「匿名閲覧」は30代で65.2%（40代は52.6%）、「投資力の可視化」は30代で56.1%（40代は48.2%）を示した。

住居形態別でも賃貸層の意向が持ち家層を全案で上回っており、「匿名閲覧」は賃貸層で67.3%に達した。「中立なプロから電話」についても、持ち家層の36.0%に対して賃貸層は53.1%となっている。男女別では、男性の1位が「匿名閲覧」（60.3%）、女性の1位が「AIによる物件提案」（51.9%）となった。なお、各案で「どちらでもいい」という回答が25〜35%（3割前後）存在している。

調査の実施概要

• 調査機関：自社調査
• 調査方法：インターネット調査（アイブリッジ株式会社「Freeasy」）
• 対象エリア：日本全国
• 対象者：不動産投資未経験で興味を持つ30歳～49歳の会社員等（年収700万～1,200万円）※具体的な職業は、会社員（正社員、契約・派遣社員）、公務員（教職員を除く）、医師
• 調査期間：2026年4月2日～4月6日
• 有効回答数：180名

※事前調査は人口構成比に合わせて割付を実施。本調査では、事前調査における該当条件の出現率に基づいて割付を行っている。 ※割合は四捨五入した値のため、合計が100%にならない場合がある。

Propally株式会社の概要

• 会社名：Propally株式会社
• 所在地：東京都港区虎ノ門2丁目2-3 虎ノ門アルセアタワー3F
• 設立：2022年3月
• 代表者：齊藤郁織
• 事業内容：不動産投資プラットフォーム「Propally」の開発、運営
• ホームページ：https://propally.co.jp/

本記事はPropally株式会社の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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