RBF（レベニュー・ベースド・ファイナンシング）を提供する株式会社Yoiiと、企業のデジタルマーケティングを支援する株式会社メディックスは、SaaS企業向けプログラム「SaaS Growth Program」の提供を開始します。本プログラムでは、株式会社Yoiiが将来の売上予測とRBFによる資金提供を、株式会社メディックスが売上改善ポテンシャル診断とグロース伴走支援を担います。SaaS企業の成長の可能性と優先課題を可視化した上で、必要な資金の確保から施策の実行までを一体で支援するとしています。

SaaS事業では、プロダクト開発や採用、ユーザー獲得のためのマーケティングなど、売上の成長に先行して費用が発生します。そのため、成長の可能性が見えていても適切なタイミングで必要な資金を確保できなければ、投資の実行が遅れて事業機会を逃す可能性があります。また、自社の成長を阻むボトルネックを特定し、どの施策に優先して投資すべきかを判断することも重要とされています。

株式会社メディックスは、SaaS企業支援を通じて自社の伸びしろや成長を阻むボトルネックを十分に可視化できていない企業が多いことや、投資領域が明確になっても実行資金を確保できず成長機会を生かしきれない状況を課題として捉えていました。こうした背景から、両社は成長の可能性と優先課題を可視化した上で資金調達と伴走支援につなげる本プログラムを立ち上げました。

SaaS企業におけるRBFの特徴

RBFは、将来見込まれる売上やキャッシュフローなどをもとに審査する資金調達手段です。赤字フェーズの企業でも利用できる可能性があり、担保や経営者保証は不要とされています。新株発行をともなわないため株式の希薄化が生じず、次回の株式調達までのブリッジ資金としても活用できます。

資金使途は原則自由で、広告・販促、採用、開発など、経営判断に応じて柔軟に活用可能です。本プログラムでは、売上改善ポテンシャル診断を先に行い、その結果を踏まえてRBFによる資金調達を案内することで、具体的な施策の実行につなげる仕組みとしています。

SaaS Growth Programの概要

本プログラムは、売上改善ポテンシャル診断、将来の売上予測、RBFによる資金提供とグロース伴走支援を組み合わせた内容となっています。

1. 売上改善ポテンシャル診断：株式会社メディックスが、支援実績などに基づきマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどのデータを分析し、成長ポテンシャルおよびボトルネックを可視化して投資の優先順位を明らかにします。
2. 将来の売上予測：株式会社Yoiiが、売上実績などのデータをもとに、将来の売上とRBFによる資金調達の可能性を確認します。
3. グロース伴走支援とRBFによる資金提供：株式会社メディックスが課題解決に向けた伴走支援を行い、株式会社Yoiiが診断・予測結果を踏まえてRBFによる資金提供を行います。

株式会社Yoiiの代表取締役CEOを務める宇野 雅晴は「挑戦を続けるSaaS企業が成長投資を的確に実行できるよう、両社の強みを活かして後押ししてまいります」としています。また、株式会社メディックスのビジネスマーケティングユニット シニアマネジャーである前野 聖人は、両社の強みを掛け合わせることでSaaS企業の持続的な成長に貢献したい意向を示しています。

各社概要とプログラム詳細

SaaS Growth Programの詳細：https://btoblp.medix-inc.co.jp/saas-growth-program RBFによる資金調達サービスYoii Fuelの詳細：https://yoii.jp/

株式会社Yoii

• 本社：東京都目黒区青葉台3-6-16 HF青葉台ビル
• 代表者：代表取締役CEO 宇野 雅晴
• 設立：2021年4月
• 事業内容：レベニュー・ベースド・ファイナンシング（RBF）「Yoii Fuel」の提供
• URL：https://yoii.jp/

株式会社メディックス

• 本社：東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング19F
• 代表者：代表取締役社長 馬場 昭彦
• 設立：1984年3月
• 事業内容：デジタルマーケティングの総合コンサルティング、インターネット広告の代理店業務、インターネット広告の企画・制作、Webサイトの構築、Web解析の運用コンサルティング、CRMコンサルティング、データ活用基盤の構築、メディア支援事業（営業代行、サービス開発など）
• コーポレートサイトURL：https://www.medix-inc.co.jp/

本記事は株式会社Yoiiの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。