株式会社ディーネットは、営業組織の育成や営業力の底上げに課題を抱える営業責任者向けに、オンラインセミナーを開催する。マジセミ株式会社が協力として参画する。

セミナーでは、トップセールスのノウハウを「営業の型」として生成AIに実装する「業務OS for セールス」を通じ、組織全体の営業力を高める手法が解説される。

営業組織が直面する育成と属人化の課題

少人数の営業組織においては、営業部長やマネージャー自身も案件や売上目標を抱えている場合が多く、メンバーの育成に十分な時間を割けない実態がある。同行やOJTを継続していても教えられる内容や頻度には限界があり、成果を出す営業のノウハウが個人に留まることで、営業成績が一部に偏ったり、若手や新任営業の立ち上がりに時間を要したりする課題が生じている。

また、案件の状況や商談の経緯が担当者内に留まることで、報告のたびに状況を確認し直す必要が生じるほか、営業とエンジニアの間で認識をすり合わせ直す事態も発生しているという。

こうした課題への解決策として、トップセールスの判断基準や商談の進め方を「営業の型」として整理し、生成AIを通じて組織内で活用する取り組みが期待されている。一方で、型化すべき対象や生成AIへの組み込み方が分からず、具体的な活用に踏み出せない企業も少なくない。

商談前にどのような情報から仮説を立てるか、顧客の回答から何を深掘りするか、何を記録して誰に引き継ぐか、どのタイミングで次の提案につなげるかといった、トップセールスの一連の判断や行動を日々の営業活動で活用できる形にすることが重要となる。

業務OS for セールスを通じた営業力の底上げ

セミナーでは、商談前の情報収集や準備、ロープレによる育成、商談後の振り返り、日報・記録など、日々の営業活動に生成AIを組み込む方法が取り上げられる。属人的なノウハウを全員が実践できる形へと変えていく手法について、実際の活用イメージを交えて説明が行われる。

営業成績の偏りを解消したい営業責任者や、OJTによる育成に限界を感じている企業、自社の営業部門でClaude CodeやCodexなどの生成AIの活用を検討している担当者などを対象としている。

• 主催・共催：株式会社ディーネット
• 協力：マジセミ株式会社（〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町３番１２号）
• お問合せ：https://majisemi.com/service/contact/

本記事は株式会社ディーネットおよびマジセミ株式会社の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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