アイティベル、既存リストから商談を創出するマーケ手法を解説するセミナー開催へ
株式会社アイティベルは、大手IT企業を対象に、既存リストを活用して新商材や重点商材の商談創出につなげるマーケティング設計方法を解説するセミナーを実施します。本セミナーはマジセミ株式会社の協力のもとで開催されます。
展示会やウェビナー、過去商談などで獲得した名刺やハウスリストを、営業機会へと確実につなげるための実践的なアプローチが紹介される予定です。
既存リストの活用と商談創出における課題
大手IT企業においては、展示会やウェビナー、過去商談などを通じて一定数の名刺やハウスリストを保有している事例が少なくありません。しかし、保有するリストに対してどの商材を提案し、どのように育成したうえで営業へ引き渡すのかという道筋が整理されておらず、資産を十分に活用しきれていない現状があります。
新商材や重点商材のマーケティング施策を検討するにあたっては、個別の取り組みから着手するのではなく、商談創出に至る全体像をあらかじめ設計することが求められます。
顧客理解から営業接続までの一連の仕組み化
既存リストから商談を生み出すプロセスでは、単なるメール配信やコンテンツの追加投入だけでは十分な成果につながりにくいとされています。効果的なアプローチのためには、対象とする顧客層を定め、課題や情報ニーズ、検討プロセスを整理することが前提となります。
そのうえで、検討段階に応じたコンテンツや接触シナリオを策定し、顧客の反応を営業へ適切に接続する一連の流れを仕組みとして構築することが不可欠です。
継続的な商談創出に向けたマーケティング設計を解説
セミナーでは、獲得済みの既存リストを生かして新商材や重点商材の商談創出を目指す大手IT企業に向けて、具体的なマーケティング設計の手法が提示されます。
顧客や購買プロセスの整理をはじめ、必要なコンテンツの設計、ナーチャリングシナリオ、営業への接続方法に至るまで、商談創出へつなげる仕組みの組み立て方が解説されます。個別施策の立案に先立って設計すべき要点を整理したい担当者に向けた内容となっています。
- 主催・共催：株式会社アイティベル
- 協力：マジセミ株式会社（〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町３番１２号、お問合せ： https://majisemi.com/service/contact/ ）
本記事は株式会社アイティベルおよびマジセミ株式会社の発表をもとに作成されています。
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