冷凍宅配食「三ツ星ファーム」がcococre活用施策で再生500万回超を記録

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株式会社FinTが運営する口コミ創出サービス「cococre（ココクリ）」を活用し、株式会社イングリウッドが展開する冷凍宅配食ブランド「三ツ星ファーム」のプロモーション施策が計3回実施されました。施策を通じて合計約945万フォロワーを抱えるクリエイターが171件のUGCを投稿し、合計再生回数は5,113,593回を超えました。

三ツ星ファームではWeb広告を中心とした既存の獲得手法では届かない層へのアプローチや、縦型動画の自社生産に限界を感じていたことから本施策を導入しました。計3回の検証を通じて潜在層の獲得につながったとしています。

課題となったWeb広告の限界と動画制作体制

三ツ星ファームの担当チームでは、主軸であるWeb広告のターゲティング最適化が進む一方でターゲットが収束するというジレンマを抱えており、届いていない層への新規アプローチを模索していました。

また、サービス未認知層に向けた「SNSネイティブな縦型動画クリエイティブ」を自社で大量生産することに限界を感じており、従来の広告手法だけではアプローチの幅を広げきれないという課題が存在していました。

施策では画面越しに味が伝わりにくい冷凍弁当の特性を考慮し、生活者と同じ目線のクリエイターが実食する姿や独自のアレンジ、盛り付けを中心とした構成を採用しました。第1弾から第3弾にかけて「美味しさの訴求」や「手軽さ・栄養面の訴求」など検証テーマを変えながら表現の手法を更新しています。

さらに、数日間に20〜30名のクリエイターが一斉投稿する手法を取り、募集開始からわずか5日で予定枠が埋まる状況を生み出しました。創出したUGCはイングリウッド社内でパートナーシップ広告（第三者配信）としても活用されています。

合計再生数は511万回超を達成

計3回にわたる施策の実施と仮説検証により、従来のディスプレイ広告や検索広告ではリーチできていなかった潜在的なユーザー層の新規獲得に寄与しました。クリエイター発信を経由したことでユーザーの初回接触時のハードルが下がり、LTV（顧客生涯価値）向上にも寄与する手応えを得たとしています。

施策の実績数値は以下の通りです。

• 合計フォロワー数：約945万人
• 合計再生回数：5,113,593回
• 合計クリエイター数：69名
• 累計UGC数：171件

両社担当者の振り返り

イングリウッド リテールコンシューマ事業部 三ツ星ファームチーム サブマネージャーの松葉瀬氏は、当初の目的は動画クリエイティブの拡充だったものの、マーケティング視点での提案や要因分析により未開拓層からの獲得につながったと振り返っています。

FinTのcococre担当である范氏は、生活者と同じ目線での実食UGCが必要と考え、インサイトとクリエイター施策を掛け合わせた計3回の仮説検証により情緒的訴求の勝ちパターンを見つけられたと述べています。

株式会社FinTの概要

• 会社名：株式会社FinT
• 代表者：大槻 祐依
• 本社所在地：〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1丁目18−14 恵比寿ファーストスクエア12階
• 会社サイト：https://fint.co.jp/

本記事は株式会社FinTの発表をもとに作成されています。