営業ハックとユームテクノロジージャパン、成果につながる営業人材育成のセミナーを開催

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ユームテクノロジージャパン株式会社と株式会社営業ハックは、営業人材の育成をテーマにした無料オンラインセミナーを10月2日(金)に開催しました。約80名が参加したZoom会場では、成果を出している具体的な人物をモデルにした育成手法や習慣形成の重要性が解説されました。セミナーでは、研修を実施するだけでなく実際の営業成果につなげるための考え方が共有されました。

売れている人物を具体的にモデル化する育成手法

セミナーでは、「売れそうな人を増やす」のではなく「実際に売れている具体的な人を増やす」という視点が示されました。社内で実際に成果を出している人物を1人決め、その行動や能力を分解することで、必要なスキルを可視化できると説明されています。

抽象的な能力表現にとどまらず、どのような相手に営業しているか、どのタイミングで提案しているかなど具体的な行動に落とし込むことが、営業人材育成の第一歩になると解説されました。また、営業成果を顧客数や顧客単価に分解し、自社の目的に応じて必要な能力を逆算する重要性にも触れられています。

相手視点でのコミュニケーションと習慣形成の重要性

営業活動におけるコミュニケーションについては、「自分が何を話したか」ではなく「相手にどう伝わったか」という視点が重要であると語られました。相手が求める情報を適切なタイミングと量で提供し、理解してもらうことが成果につながるとされています。

また、研修については「実施したこと」ではなく「成果につながったこと」を重視すべきとの考えが示されました。一時的なスキル習得にとどまらず、現場での行動変容を習慣化し、当たり前に継続できる状態をつくるまでの支援が必要であるとまとめられました。

株式会社営業ハックの概要

株式会社営業ハックは、営業マネジメントコンサルティングを含む営業代行事業を展開しています。

• 会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
• 所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
• 代表者：笹田裕嗣
• 設立：2018年4月13日
• 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
• 会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency

本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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