株式会社営業ハックは、地域創生およびNPO法人業界の企業や団体を対象とした営業支援において、累計300アポイントを達成した。検討前の企業との接点づくりから商談創出までを設計し、成果報酬型の営業代行やテレアポ支援を展開している。相手の状況やニーズを踏まえたアプローチにより、継続的な商談機会の創出につなげている。

地域創生やNPO法人が直面する営業の課題

地域創生や社会課題の解決に取り組む企業やNPO法人では、自治体、企業、地域団体など多様なステークホルダーとの連携が求められる。一方で、新規企業へのアプローチに十分な時間を割けないことや、営業活動を担当できる人材の不足、ノウハウの不足、活動内容をうまく伝えられないといった課題を抱えるケースが少なくない。

また、地域ごとの課題や活動内容によって必要とされる支援が異なるため、画一的な営業トークではなく、相手の状況に応じたアプローチが商談機会の創出において重要とされている。

累計300件のアポイント獲得に至った営業アプローチ

同社は、これまでに地域創生・NPO法人業界において累計300件のアポイント創出を達成した。その要因として、次の3つの取り組みを挙げている。

1. ターゲットの明確化：支援内容や活動の特徴を整理し、企業規模や業種、地域との関わりなどを考慮して具体的なターゲットを設定する。
2. 相手の課題やニーズに合わせた訴求：活動内容の説明にとどまらず、相手にとってのメリットや価値、地域貢献やCSRなどの課題を意識した提案を行う。
3. 営業活動の継続的な改善：アポイント獲得後も反応のあったトークや訴求内容を振り返り、アプローチ方法のアップデートを継続する。

営業活動の一部を代行することで、支援先が既存の活動や顧客対応などの重要業務に集中できる環境づくりにもつなげている。

完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」の展開

同社では、営業ノウハウの共有や改善を行う仕組みのもと、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供している。

初期費用、稼働費、運営固定費、デポジットは不要となっており、アポイントが0件の場合は費用が発生しない仕組みとなっている。リストやスクリプトの準備も同社が対応し、アポイント獲得時のみ費用が発生する成果報酬型で実施される。事前にアポイントの質や量に関する希望をヒアリングし、各企業の状況に合わせたアポイントづくりを行っている。

株式会社営業ハックの概要

同社は「売上を2倍にするお手伝い」および「営業の悩みを0にする」ことを掲げ、営業マネジメントコンサルティングを含む営業代行事業を展開している。代表取締役社長の笹田 裕嗣は、営業フリーランスとして100社以上の営業支援を行った後、2018年4月に同社を創立した。2022年には営業大会である第6回『S1グランプリ』で優勝している。

• 会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
• 所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
• 代表者：笹田裕嗣
• 設立：2018年4月13日
• 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
• 会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency

本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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