IDEATECHがBrand POV解説ガイドを公開　独自調査結果も掲載 CATEGORY: ビジネス

株式会社IDEATECHは、企業が市場や顧客の課題に対して持つ一貫した見方「Brand POV（Brand Point of View）」を解説するガイド「なぜ今、日本のBtoB企業にBrand POVが必要なのか」を無料公開しました。生成AIの普及で企業の発信内容が似通う状況を背景に、Brand POVの定義やつくり方、コンテンツへの展開手順を独自調査の結果とともにまとめています。同社が提供するレポートマーケティング支援「レポピー®️」の知見などを反映した資料となっています。

ガイド内には、BtoB製品・サービスの情報収集や比較・選定に関わり、同分野の複数企業が発信する記事や資料を比較した経験がある330名を対象とした独自調査「BtoB企業のコンテンツにおける『企業独自の見方』の認識実態調査」（2026年8月／リサピー®）の結果が掲載されています。

調査によると、複数企業の記事や資料を「似た内容だ」と感じた311名のうち、具体的に似ていた点として「製品・サービスを導入するメリット」が46.3％、「問題が起きる原因の説明」が43.4％を占め、「記事や資料の結論、提言」は10.6％にとどまりました。企業ごとの違いがわからないと感じた際の経験では、「どの企業の情報だったか覚えていなかった」が43.7％、「価格や機能を中心に比較した」が37.0％、「比較サイトや第三者メディアを確認した」が34.1％、「途中で読むのをやめた」が24.8％となりました。一方、企業の考え方が明確に伝わる記事や資料を読んだ経験がある283名では、「問題が起きる原因について考えが変わった」が43.5％、「製品・サービスを選ぶ基準が変わった」が38.2％に達しています。

同社は、Brand POVを「企業が市場や顧客の課題をどう捉え、どのような変化が必要だと考えているかという一貫した見方（スタンス）」と定義しています。自社の存在意義を示す「企業理念」、顧客への約束である「ブランドメッセージ」、競合との優位性を語る「製品の強み」とは異なり、市場や顧客の問題をどう捉えるべきかという問いに答える基準として位置づけています。

ガイドでは、自社独自の視点を導き出すための「四つの問い」を設定しています。具体的には、「市場では何が当たり前か」「その見方では何を説明できないか」「問題の本質をどう捉えるか」「顧客や業界に何を求めるか」を投げかけ、経営、顧客対応、営業、製品設計、データから集めた材料と業界の常識を突き合わせる手順を示しています。単に一般論を否定するだけの「逆張り」ではなく、事業活動を通じて向き合ってきた事実や判断基準をもとに市場に対する立場を明確にする手法を提示しています。

信頼性を高める根拠の提示と活用展開

調査結果において、企業の主張を信頼する際に重視される根拠としては「顧客の導入事例や成果」が37.3％、「自社製品・サービスの利用データ」が36.7％、「顧客が直面した失敗や課題」が33.3％となりました。一方で信頼しにくいと感じる要因には、「根拠となるデータの出典がわからない」（41.8％）や「主張を裏付ける根拠がない」（40.0％）のほか、「成功事例だけを示し、失敗や限界に触れていない」（33.6％）が挙がっています。

これらを踏まえ、ガイドでは主張の根拠となるデータの出典明記に加え、自社の主張が当てはまらない条件や限界についても誠実に触れる情報発信の手法を解説しています。整理されたBrand POVを、記事、顧客事例、独自調査、セミナー、営業資料などへ展開する方法についても取り上げています。

株式会社IDEATECH 会社概要

• 会社名：株式会社IDEATECH（アイデアテック）
• 代表者：代表取締役社長 石川友夫
• 所在地：〒107-0062 東京都港区南青山2丁目11番17号 第一法規ビル3階
• 設立日：2010年2月
• URL：https://ideatech.jp

本記事は株式会社IDEATECHの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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