株式会社MUSCAT GROUPの連結子会社である株式会社かならぼは、2025年10月末のグループ参画以降、EC事業の売上を大きく拡大させている。コスメブランド「Fujiko（フジコ）」や吉田朱里プロデュースコスメブランド「b idol（ビーアイドル）」などを展開する同社において、直近３か月（2026年７月～９月）のEC売上の月平均は、グループ参画直後の３か月（2025年11月～2026年１月）と比較して約2.8倍となった。

株式会社かならぼはこれまで、ドラッグストアやバラエティーショップなど実店舗での販売を中心に成長してきた。グループ参画後は、株式会社MUSCAT GROUPがオーラル美容ブランド「MiiS」などで培ってきたECのノウハウを生かすため、グループ会社である株式会社WinCとECマーケティングチームを統合し、EC運用体制を構築した。

グループ参画直後は、楽天市場と公式ECの2チャネルでEC売上の約９割を占めていた。その後、運用体制の強化によりQoo10が大きく伸び、新たにAmazonでの販売も開始したことで、直近３か月はQoo10とAmazonが売上の約３分の1を占めるまでに成長した。これにより特定のチャネルへの偏りが小さい、５チャネルに分散した安定的な収益構造へと転換しつつある。

チャネル別の月平均売上の伸びと売上構成比の推移は以下の通り（EC5 チャネル合計、社内集計・納品登録ベースによる速報値。月平均売上の伸びは2025年11月～2026年１月と2026年７月～９月の月平均の比較。2026年９月のデータは９月25日時点の数値。構成比は四捨五入のため合計が100%にならない場合がある）。

• 楽天市場：月平均売上の伸び 約2.1倍 / 売上構成比 54% → 40%
• 公式EC：月平均売上の伸び 約2.0倍 / 売上構成比 35% → 25%
• Qoo10：月平均売上の伸び 約7.9倍 / 売上構成比 ８% → 22%
• Amazon：月平均売上の伸び —（新規） / 売上構成比 ０% → 12%
• TikTok Shop：月平均売上の伸び — / 売上構成比 ３% → １%
• EC 合計：月平均売上の伸び 約2.8倍

各チャネルの動向と売上拡大の要因

各チャネルにおける主な動向と売上拡大の要因は次の通りとなっている。

• 楽天市場：最大チャネルとして堅調に伸び続け、2026年７月の月間売上は集計期間中で最高となった。
• Qoo10：プラットフォームの大型イベント「メガ割」が開催された３月・６月・９月に効果的な販促を展開し、売上が大きく拡大。2026年９月の月間売上は同チャネルで集計期間中最高となった。
• Amazon：2026年１月に販売を開始し、モール内の広告運用最適化等を進めた結果、2026年７月の月間売上は立ち上がり期である２月の約10倍に拡大した。
• 公式EC：３月・７月に実施したキャンペーン等の施策により売上が大きく伸び、安定した基盤として推移している。

今後の展開について

株式会社かならぼは、株式会社MUSCAT GROUPが強みとするSNSマーケティングとデータ活用を生かし、各ブランドの認知拡大とファン創出を加速する方針だ。今後もEC５チャネルそれぞれの特性に合わせた施策を強化するとともに、ドラッグストア・バラエティショップなどの店頭との相乗効果を高め、さらなる事業の成長を目指すとしている。

会社概要

• 株式会社かならぼ（コスメブランドの企画、販売）

所在地：東京都渋谷区恵比寿１丁目19番23号 東邦ビル 4F 代表取締役：和田 佳奈（わだ かな） URL：https://kana-labo.com/

• 株式会社MUSCAT GROUP（ニッチトップ戦略に基づく各種ブランドプロデュース事業、証券コード：195A）

所在地：東京都渋谷区道玄坂一丁目12番1号 渋谷マークシティウエスト20階 代表取締役：大久保 遼（おおくぼ りょう） URL：https://muscatgroup.co.jp/

本記事は株式会社かならぼの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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