株式会社ベネクロは、BtoB企業の営業、マーケティング、AIを売上につなげるための実践ガイド「Revenue Velocity Playbook　営業・マーケティング・AIを売上につなぐBtoB Go-to-Market設計」を、2026年10月5日に無料で公開しました。フォーム入力なしでダウンロードが可能となっています。あわせて、自社の営業・マーケティングの現状を6領域24項目で確認できるWeb版のセルフチェックも公開しました。

多くのBtoB企業において、施策の増加や営業活動の効率化、新規ツールの導入を進めても売上につながりにくいという課題に対し、同社はブランド・マーケティング・営業が異なる方向へ動き、顧客データが部門ごとに分かれている点に着目しています。

また、Forresterの「Buyers’ Journey Survey 2025」によると、BtoBの買い手の68％が購買プロセスの開始時点で最有力候補を思い描いており、その候補が最終的に選ばれる割合は80％に達すると報告されています。さらに「Forrester B2B Summit North America 2026」では、1件の購買に関わる人数が買い手企業の内部で平均13人、社外で平均9人と示されたほか、生成AIが新たな参加者として加わっている現状があります。

本書の構成と定義

本書は、こうした変化を踏まえてBtoB Go-to-Marketを「速度」と「方向」から捉え直す内容となっています。同書内では、Revenue Velocityを「顧客との接点が生まれてから売上に至るまでの流れを、正しい方向へ、より速く進めるための考え方」と定義しています。

全6章で構成され、AIエージェントの職務設計やセルフチェック、4つのフェーズなどを解説しているほか、巻末にはITサービス企業がマーケティング組織を売上に責任を持つ組織へと転換したケーススタディを収録しています。本書の内容は「Forrester B2B Summit North America 2026」の発表内容と著者の実務経験をもとに構成されており、解釈と提言は同社によるものです。

Web版セルフチェックを同時提供

あわせて提供されるWeb版セルフチェックは、本書第6章の内容をもとに作成されています。速さ、顧客接点、選ばれる理由、顧客情報、共通目標、実装の基盤の6領域24項目について3段階で回答することで、課題が集まっている領域と着手ポイントがその場で表示されます。所要時間は約5分で、希望者には領域ごとの解説レポートがメールで送付されます。

代表取締役の内村裕香氏は、ツールの導入前に部門ごとの向きをそろえる手引きとして本書をまとめたとし、自社の現在地を確かめることから始めてほしいと述べています。

資料および企業概要

• 名称：Revenue Velocity Playbook　営業・マーケティング・AIを売上につなぐBtoB Go-to-Market設計
• 著者：内村裕香（株式会社ベネクロ 代表取締役）
• 発行年月：2026年10月（第1版）
• 形式：PDF（全6章＋ケーススタディ）
• 価格：無料（フォーム入力不要）
• ダウンロード：https://benecro.co.jp/resources/revenue-velocity-playbook/
• セルフチェック：https://benecro.co.jp/self-check/

株式会社ベネクロ概要

• 会社名：株式会社ベネクロ
• 所在地：〒107-0061 東京都港区北青山1-3-1 アールキューブ青山3階
• 代表者：代表取締役 内村裕香
• 設立：2024年12月
• 事業内容：BtoB Go-to-Market戦略・RevOpsの設計と実装支援
• URL：https://benecro.co.jp/

本記事は株式会社ベネクロの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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