グローバル人材育成・研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）の講座として、「バリュープロポジション定義（前編：ユースケース・提供価値候補・差別化）」の提供を開始しました。海外向けのマーケティングに関わる駐在員や経営幹部、本社のマーケティング・商品企画担当者、次世代のグローバル人材候補（プール人材）や国内社員を対象としています。自社の強みではなく現地顧客にとっての価値を起点に、現地で選ばれる理由を定義する考え方を習得できる内容となっています。

現地顧客視点での価値定義とつまずきやすいポイントを解説

バリュープロポジション定義とは、顧客に対してどのような価値を提供し、なぜ競合ではなく自社が選ばれるのかを明確にすることを指します。本講座では、日本市場で評価された強みがそのまま現地で評価されるとは限らない海外市場において、顧客が何を実現したいのかから価値を整理する進め方を扱います。

カリキュラムは「バリュープロポジション定義に関する一般的なプロセス（前半）」と「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部で構成されています。「顧客ジョブを日本の発想で捉えてしまう」「提供価値を自社視点で考えてしまう」「差別化要素が競合比較ではなく社内評価になっている」という3つのつまずきやすい点について、その理由と乗り越え方を解説します。具体的には、商品名や機能名を使わずに顧客が達成したいことを言語化し、買う人・使う人・お金を出す人を分けて捉える視点や、失注案件の分析を通じて競合との違いを顧客が得られる成果として整理する方法などが含まれます。

実務家の知見を反映した全15講座のマーケティングシリーズ

『マーケティング』シリーズは全15講座で構成され、一般的なMBAの理論を土台に海外事業の実務家の知見を反映しています。「市場セグメントの切り分け」から「主要プレーヤー・チャネル構造の把握」「顧客ニーズ・課題の整理」「競合ポジショニング分析」「市場規模・成長性の評価」「顧客インタビュー・NPS調査」、今回の「バリュープロポジション定義（前編）」「バリュープロポジション定義（後編）」「ブランド戦略」「価格戦略（前編・後編）」「流通戦略（チャネル選定）」「需要創出（Promotion）」「リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）」「マーケティングKPI管理」までを網羅しています。

各講座は「一般的なプロセス」「海外現地でのつまずき」「その理由」「実務的な解決策」の型で構成されており、現場で使える判断力を養うことに主眼が置かれています。

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、体系化された講座と赴任先国別の専門コンテンツを備えたグローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムです。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）を提供しています。8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援で培った知見を集約し、受講者や国別にカスタマイズしたプログラムの提供や専任コンサルタントによる伴走支援を行っています。

会社概要は以下の通りです。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成しました。