株式会社Emoooveは、運営するオウンドメディア「シン・セールス総合研究所」において、LinkedInでのDM送付における「製造業・建設・不動産業のアポイント獲得率」に関する分析レポートを公開しました。

2025年6月〜2026年3月の約10ヶ月間に実施された実務データをもとに検証が行われました。その結果、製造業で6.59%、建設・不動産業で6.49%のアポイント獲得率を記録し、一般的な目安水準とされる約5%を上回る傾向が確認されました。

製造業と建設・不動産業におけるアポイント獲得率

本検証の対象は、製造業（自動車、電機、化学、食品、素材など）および建設・不動産業の企業で、主に売上100億円以上の中堅〜大手企業です。CxOレイヤーや経営企画、新規事業開発、DX推進部門の責任者層を中心にSales Navigatorで絞り込み、公開情報を踏まえて個別に作成したDMが送付されました。

検証の結果、製造業ではメッセージ送信501件のうち33件がアポイントに至り、獲得率は6.59%となりました。建設・不動産業では185件の送信に対して12件を獲得し、獲得率は6.49%となっています。なお、本検証は実務環境下で実施されたものであり、メッセージ内容や担当者特性、時期などの要因が完全に排除されているわけではない点への留意が必要とされています。

大手企業の経営層やDX推進部門との接点獲得

獲得されたアポイントの多くは、大手企業の経営層および経営企画、新規事業開発、DX推進部門の責任者クラスからのものでした。

対象となった企業の業態は、自動車、食品、化学、素材などの製造業から、ゼネコン、住宅メーカー、不動産会社、インフラ企業まで多岐にわたります。いずれもDXや業務改革の推進に関与する立場であり、LinkedInが意思決定プロセスに関わる層との接点づくりに寄与し得るチャネルであることが示されています。

レポートでは、一般的にLinkedInとの相性が低いとされる業界で反応が得られた定性的な要因として、以下の3点が挙げられています。

• 就業者数の母集団が大きく、アクティブユーザーの絶対数が一定規模存在すると推察されること
• スマートフォンの通知により、現場巡回や出張が多い担当者にも受動的にメッセージが到達しやすいこと
• 経営アジェンダであるDX推進や業務改革を切り口としたアプローチが課題感と合致しやすいこと

これらを踏まえ、営業実務におけるアクションプランとして「業界属性だけを理由にLinkedInを除外しない」「DX・業務改革を切り口に文面を設計する」「変革に関わる責任者を優先する」という3点が提言されています。

株式会社Emoooveの概要

株式会社Emoooveは、LinkedIn営業支援をはじめとする営業・マーケティング支援事業を展開しています。

• 社名：株式会社Emooove
• 本社所在地：東京都品川区東品川２丁目２−４ 天王洲ファーストタワー707
• 代表取締役CEO：藤澤諒一
• 事業内容：営業/マーケティング支援事業
• HP：https://emooove.co.jp/

本記事は株式会社Emoooveの発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

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