パーソルキャリア株式会社が運営する転職サービス「doda（デューダ）」は、AI普及前後にあたる2022年と2025年の企画系3職種の求人票を対象に、応募要件を比較した調査結果を発表しました。営業企画、事業企画・事業開発、経営企画の3職種において求められるスキルの変化や募集年収との関係を分析しています。

3職種全体でプロジェクト推進の需要が拡大、AI関連も約1.9倍に

3職種全体において、2022年から2025年にかけて応募資格欄における出現率が最も上昇したスキルカテゴリは「プロジェクト推進・実行」（＋3.1pt）でした。また、「AI/機械学習・生成AI」の出現率は2025年時点で3.6％と限定的であるものの、2022年比で見ると約1.9倍に拡大しています。

職種別に見ると、営業企画で最も伸びたのは「営業スキル（提案・開拓）」（＋6.1pt）で、「プロジェクト推進・実行」（＋2.5pt）は3番目の伸びとなりました。事業企画・事業開発では「プロジェクト推進・実行」（＋2.5pt）が最も伸びています。経営企画においても「プロジェクト推進・実行」（＋5.9pt）が最も伸び、3職種の中で最大の上昇幅を記録しました。

2025年の求人を対象に各スキルカテゴリのキーワード有無による募集年収の中間値の中央値を比較したところ、「プロジェクト推進・実行」を含む求人は含まない求人と比べ、3職種すべてで高くなりました。営業企画では＋50万円、事業企画・事業開発では＋75万円、経営企画では＋50万円の差が生じています。

職種別の募集年収差では、営業企画の1位が「組織マネジメント」（＋75万円）で、「プロジェクト推進・実行」「SaaS活用・業務ツール運用」などが＋50万円で続きました。事業企画・事業開発では「プロジェクト推進・実行」と「SaaS活用・業務ツール運用」が同率1位で＋75万円となりました。経営企画では「プロジェクト推進・実行」「コンサルスキル（課題解決・提案）」「経営戦略・中計・資本政策」「語学・海外ビジネス」がそろって＋50万円となっています。

定型業務を含む求人は年収差がマイナス、未経験採用でも中核スキルを重視

一方で、2025年の求人において「OAスキル・事務オペレーション」を含む求人の募集年収中央値は、含まない求人と比べて3職種すべてでマイナスとなりました。

未経験歓迎求人で求められるスキルカテゴリについては、各職種の中核となる業務テーマが上位を占めています。営業企画では「営業スキル」（41.0％）と「営業戦略・営業支援」（29.2％）が上位となりました。事業企画・事業開発では「事業戦略・BizDev・アライアンス」（51.2％）が最も高く、次いで「プロジェクト推進・実行」が続いています。経営企画では「経営戦略・中計・資本政策」（57.5％）と「会計・財務・管理会計」（53.2％）が高い割合を示しました。

doda編集長が分析する採用ニーズの変化

doda編集長の桜井 貴史は、生成AIの普及によって資料作成や定型処理といった工程が代替されやすくなる一方、関係者を巻き込んで物事を前に進める「推進・実行」は代替が難しく人の価値として残りやすいと言及しています。企業の評価の重心が、構想を描くことや作業をこなすことから、組織を動かしてやりきることへと移りつつあるとの見解を示しました。

また、未経験歓迎求人においても、特定業界の知見そのものより環境を問わず持ち運べる高度なスキルの価値が高まっているとし、自身の専門領域を土台に関係者を動かす推進力がキャリアを左右する鍵になると指摘しています。

調査概要

• 調査対象：dodaに掲載された東京勤務を想定した企画職（営業企画、事業企画・事業開発、経営企画のいずれか）求人
• 対象期間：2022年・2025年の1月～12月の期間で掲載された求人
• 分析方法：対象求人の応募資格欄のテキストを対象に、17のスキルカテゴリごとに定義したキーワードを部分一致で判定（否定表現がある場合は除外、集計・掲載判断はN数100以上のデータのみ対象）
• 出現率：各スキルカテゴリの該当件数 ÷ 全求人数
• 募集年収の定義：求人票に記載された募集年収レンジ（下限・上限）の中間値から算出した中央値（上限が「1,000万円以上」の求人は除外、決定年収ではない）

本記事は転職サービス「doda」の発表をもとに作成されています。詳細なデータは「AI普及前後（2022・2025）の企画系3職種の求人を比較」（https://doda.jp/guide/saiyo/017.html）に掲載されています。