JAMU株式会社は、法人営業における商品選定・提案業務をAIで支援する「J Bid（ジェイ・ビッド）」の提供を、2026年10月1日に開始します。

J Bidは、顧客から提示された仕様書や要望をAIが読み取り、条件に合う商品を選定・比較するサービスです。指定された商品が販売終了や受注停止などで手配できない場合にも同等品や上位モデルの候補を提示し、営業担当者が顧客への提案に時間を使える環境づくりを目指します。

商品選定作業における営業現場の課題

法人営業では、顧客から提示された仕様書や要望を確認し、カタログなどから条件に合う商品を探し出す作業が行われています。特にPDFやExcelに記載された細かな条件を商品カタログと照らし合わせる作業は負担が大きく、選定した商品が受注停止や部材欠品となっていた場合は探し直しも発生します。

また、過去の仕様書や古い型番をもとに選定する場合、現行の同等品や上位モデルを見つけるには担当者の経験や知識が求められます。ノウハウが個人に蓄積されて選定のスピードや精度に差が生じることや、選定作業に数日を要して相見積もりや入札などの提出期限に遅れ、商機を逃すことにつながるケースもあります。

AIが要件抽出から提案までを支援する仕組み

J Bidは、顧客の要件読み取りから条件に合う商品の提案までを支援します。商品選定は以下の4つのステップで進められます。

1. ソースを読み込む（PDF、Webページ、テキストなど異なる形式の要件情報を取り込む）
2. 仕様を抽出・整理（AIが商品選定に必要な条件を抽出してチェック項目として整理し、一覧表示。担当者による確認・調整が可能）
3. 発注条件を設定（数量や納期など案件ごとの条件を設定）
4. 最適な商品を提案（確定した要件・発注条件をもとに商品カタログから現行商品を選定し、標準・バランス・上位などの構成で複数候補を提示）

指定された商品や構成が手配できない場合は、手配可能な同等品や上位モデルが候補として示されます。各候補のスペックや要件への適合状況、選定理由、注意点も確認できます。なお、候補の提示は提供される商品カタログデータに基づきます。

たとえば、販売終了となったパソコンの型番を指定した見積もり依頼があった場合、仕様書を取り込むことでAIがCPU、メモリ、ストレージなどの必要条件を抽出し、手配可能な同等品や上位モデルを提示します。

想定される導入企業と導入効果

J Bidは、仕様や条件を確認しながら商品を比較・提案する法人営業での活用を想定しています。

• パソコン・IT・OA機器
• 電気設備・機器
• オフィス・店舗設備
• ユニフォーム など

入札や相見積もりなどの提出期限がある案件や、機器の入れ替え案件など、短期間で正確な選定が求められる場面での活用が見込まれています。

AIの支援により商品検索や代替商品の探索にかかる負担を軽減することで、営業担当者が顧客とのコミュニケーションや提案そのものに時間を使えるようになります。また、複数の候補を比較提示できるため顧客の納得感を高められるほか、進め方のばらつきを抑えてチーム全体で安定した提案体制を整えることにもつながります。

同社は、株式会社Veradaへの社名変更を一つの節目としてAIサービスの強化を進めるとともに、機能改善を通じて法人営業の働き方を支援していくとしています。

提供概要と会社概要

提供概要および会社概要は以下の通りです。

• サービス名：J Bid（ジェイ・ビッド）
• 提供開始日：2026年10月1日
• お申し込み・資料請求：https://www.fanplayr.jp/j-series
• 会社名：JAMU株式会社（株式会社Veradaに社名変更予定）
• ホームページ：https://www.fanplayr.jp

本記事はJAMU株式会社の発表をもとに作成しました。