アンチパターン、AWS Marketplace掲載支援SaaS Deshimaを提供開始

株式会社アンチパターンは、国内のISV（独立系ソフトウェアベンダー）がAWS Marketplaceに自社SaaS製品を掲載し、仕様変更への追従や運用までを行えるよう支援するSaaS『Deshima（デシマ）』の提供を開始しました。AWS Marketplaceのインテグレーション実装をSaaSとして提供する日本企業は同社が初となります。初期費用および月額費用は¥0で、AWS Marketplace経由で売上が発生した場合の販売手数料のみが発生する料金体系となっています。

掲載ガイドとインテグレーション基盤を提供するDeshima

『Deshima』は、AWS Marketplace掲載に必要なタスクと手順を日本語で示す「掲載ガイド」と、購入後のオンボーディングやライセンス管理（エンタイトルメント管理）を担う「インテグレーション基盤」をSaaSとして提供します。

掲載ガイドの閲覧は無料となっており、専門知識がなくても進められるようステップごとの手順書が用意されています。また、インテグレーション基盤では、セラーアカウントを連携することでIAMロールやAmazon EventBridgeルールなどの必要なAWSリソースを自動設定します。購入者向けの利用申請フォームや通知メール、契約情報の同期といった機能をノーコードで利用でき、回収された情報はAmazon EventBridgeにイベントとして発行されます。

さらに、頻繁に行われるAWS Marketplaceの仕様変更にも『Deshima』側が追従します。2026年6月以降に新規SaaS製品でデフォルト有効となる複数同時契約（Concurrent Agreements）にも対応済みで、利用企業側でのコード変更を不要としています。セキュリティ面では最小権限のIAMロールとExternalId付きAssumeRoleで連携し、アクセスキーなどの認証情報は預からない設計としています。英語での掲載にも初日から対応しています。

クラウドマーケットプレイス経由のソフトウェア購買は世界的に拡大しており、Omdiaはハイパースケーラーのマーケットプレイス売上が2024年の約300億ドルから2030年には1,630億ドルに達すると予測しています（出典：Omdia、2025年10月）。また、Forrester Consultingの調査ではAWS Marketplaceを利用する企業の調達プロセスが最大60%高速化するとされています（出典：Forrester Consulting「The Total Economic Impact of using AWS Marketplace」2025年5月）。AWSとの共同販売プログラム「AWS ISV Accelerate Program」でも同マーケットプレイスへの掲載が参加要件となっています。

一方で、国内ISVが掲載・運用するにあたっては、英語ドキュメント中心や国内固有手順（KYCなど）による情報の非対称性、API連携やサブシステム構築に伴うインテグレーション実装の負荷、掲載後も続く仕様変更への追従といった課題が存在していました。

同社は自社SaaS『SaaSus Platform』の掲載・運用経験や、国内で2社のみのAWS SaaSコンピテンシーパートナーとしての支援実績をもとに、これらの運用課題に対処する機能を『Deshima』に組み込みました。代表取締役の小笹佑京氏は「国内のISVが海外の商流に出ていくための窓口として、出島の名に恥じないものにしていきます」としています。

利用方法と今後の展開

『Deshima』は公式サイトからセルフサインアップすることで利用を開始できます。

初期費用・月額費用：¥0（クレジットカード登録不要）
販売手数料：AWS Marketplace経由で売上が発生した場合のみ発生（AWS Marketplace自体の手数料とは別）
公式サイト：https://info.deshima.cloud
ドキュメント：https://docs.deshima.cloud

今後は、2026年冬頃に『Deshima』自体のAWS Marketplaceへの掲載を予定しているほか、メータリングによる従量課金モデルへの対応や売上・入金管理機能などの拡充を予定しています。また、大手企業との提携に向けた協議も進められています。

株式会社アンチパターン会社概要

所在地：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-20-18 5F
創業：2019年7月
代表者：代表取締役小笹佑京
事業内容：システム開発事業、コワーキングスペース運営、エンジニアマッチング事業
認証：情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS) JIS Q27001:2014(ISO/IEC 27001:2013) 認証番号 IS 794005
URL：https://anti-pattern.co.jp/
X：https://x.com/antipatterninc

本記事は株式会社アンチパターンの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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