東京都渋谷区に本社を置く株式会社イーリサは、出版レーベルのイーリサパブリッシングより、株式会社セールスアカデミー代表取締役の宮脇伸二による新刊『新人営業は23日で決まる―「熱・考・動®」の実践』を2026年9月11日（金）に刊行します。本書は、延べ2万人超の営業パーソンの育成に携わってきた著者が、新人を「自ら動く営業」へ育てるための考え方と実践方法をまとめたビジネス書です。社会人としての心構えから営業の基礎、商談のロールプレイング、研修後の現場指導までを一つの流れとして解説しています。

研修で学んだ内容が配属後の行動につながらないといった育成の課題に対し、本書では新人の意欲だけに原因を求めるのではなく、「何を、どの順番で、どう伝えるか」を見直す視点を提示しています。著者は、営業として働くうえでの心構え・考え方・行動の土台を「営業のOS」と表現し、商品を売る技術の前に顧客への貢献という営業の本質を理解し、自発的に考えて動くための基礎を育む重要性を伝えています。

育成の軸となる「熱・考・動®」

本書の軸となる「熱・考・動®」は、次のような要素で構成されています。

• 「熱」：何のために働くのか、誰の役に立ちたいのかという仕事に向かう理由を腹落ちさせること
• 「考」：お客様にとっての価値を捉える視点など、深く考えるための切り口を身につけること
• 「動」：行動量を確保しながら、具体的なフィードバックを通じて行動の質を高めること

この3つを軸に、聞く力、提案の進め方、クロージング、タイプ別の指導、OJTなどを具体的に紹介しており、経営者や人事責任者、教育担当者、営業マネージャー、これから営業職に就く人材に向けた内容となっています。

23日間の研修設計と現場指導

紹介されている研修プログラムは、1〜5日目に社会人としての心構えやビジネスマナーを学び、6〜17日目に営業の基礎を体系的に習得します。18日目のマナー演習、19〜22日目の営業ロールプレイングを経て、23日目の総合演習「S1グランプリ」へと進む構成です。さらに研修後の課題にも着目し、OJTの4段階育成方法、ティーチングとコーチングの使い分け、週報ミーティング、フォローアップ研修など、現場での成長につなげる関わり方も解説されています。

※上記は本書付録に掲載された2026年度・東京会場の実施例に基づきます。「23日間」は研修日数であり、日程・内容は年度や会場によって一部異なります。

著者略歴と書籍情報

著者の宮脇伸二は、九州大学理学部物理学科を卒業後、三和銀行（現・三菱UFJ銀行）で法人営業に従事しました。コンサルティング会社での営業経験を経て、2007年9月に福岡で株式会社セールスアカデミーを創業。延べ2万人超の営業パーソンを育成し、年間1,000名以上の新入社員研修を手がけています。同社は2025年12月26日、福岡証券取引所「Fukuoka PRO Market」に上場（証券コード：482A）しました。

書籍の概要は以下の通りです。

• 書名：新人営業は23日で決まる―『熱・考・動®』の実践
• 著者：宮脇伸二
• 発売日：2026年9月11日（金）
• 定価：1,760円（税込）
• ISBN：978-4-911147-08-5
• 発行：イーリサパブリッシング
• 発売：三省堂書店／創英社
• 書籍公式サイト：https://eresa-publishing.co.jp/ij1c
• 購入リンク（Amazon）：https://amzn.asia/d/0jiLxW4u
• 購入リンク（楽天ブックス）：https://books.rakuten.co.jp/rb/18695078

読者限定特典として「新入社員研修テキスト〈抜粋版〉」と「社会人としての心構え10ヶ条」解説動画が用意されています（受け取り方法は巻末に案内、内容の変更・終了の可能性あり）。

本記事は株式会社イーリサの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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