コモンズ株式会社は、製品やサービスの価値を再定義し、価格競争からの脱却を目指すリブランディングに関するセミナーを開催する。市場環境や顧客ニーズの変化に伴い過去の強みが通用しにくくなる中、価格以外の選ばれる理由をつくる考え方を解説する予定だ。

価格競争の背景と価値再定義の重要性

市場環境や顧客ニーズが変化する中で、これまで評価されてきた製品やサービスの強みが変わらず選ばれる理由になるとは限らない状況が生じている。機能や品質における明確な優位性があっても、競合各社の進化や顧客の価値観の変化によって差が見えにくくなり、過去の成功体験をもとにした価値訴求を続けてしまう企業も見られる。

競合との機能差が縮まることで顧客の比較軸が価格へ寄りやすくなり、値引きによる受注獲得に陥ることで利益率が低下し、販促や開発への再投資が困難になる課題がある。そのため、顧客から見た自社製品・サービスの価値や競合との違いを捉え直し、価格以外で選ばれる理由を明確にすることが求められている。

本セミナーでは、市場・顧客・競合、そして自社の強みを見直して製品・サービスが選ばれるための価値を再定義する考え方が解説される。あわせて、リブランディング・ワークショップ「BRAND QUEST」が紹介される。

BRAND QUESTでは、ブランドに携わる社員がそれぞれの視点から自社の強みや顧客が求める価値を持ち寄り、ブランドの未来像を描いたうえで、ブランドパーパスやブランドビジョンの定義へとつなげていく進め方が伝えられる。値引きに頼らない競争力を生み出し、価格競争からの脱却や収益性の向上につなげるリブランディングの考え方を提示するとしている。

本セミナーは、以下のような課題を持つ担当者を主な対象としている。

• 経営・事業責任者として、営業・マーケティング・開発などを巻き込みながらブランドの方向性を見直したい方
• 競合との差別化が難しくなり、値引きに頼らず受注できる新たな選ばれる理由をつくりたい事業/営業責任者
• ブランド価値の見直しを、実際の事業成長や収益性向上につなげたいブランディング担当者
• リブランディングに一定の予算を確保し、来期施策として具体的に進めたいと考えている方

本セミナーの主催・共催はコモンズ株式会社、協力はマジセミ株式会社が務める。

本記事はコモンズ株式会社およびマジセミ株式会社の発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

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