営業ハック、小売・EC・サービス業界で累計300件のアポイント創出を達成
成果報酬型営業代行サービスなどを手掛ける株式会社営業ハックは、小売・EC・サービス業界を提供する企業向けの営業活動支援において、累計300件のアポイント創出を達成しました。同社は検討前の企業との接点づくりから商談創出までを設計し、継続的な商談機会の創出を支援しています。
小売・EC・サービス業界における営業課題と支援の背景
小売・EC・サービス業界では、オンライン化や顧客ニーズの多様化が進む中、新規顧客の獲得や販路拡大に向けた営業活動の重要性が高まっています。その一方で、営業現場では新規アプローチに時間を割けない点や営業担当者の不足、アポイント獲得後の商談化の難しさ、ノウハウ不足、コスト抑制といった課題が存在しています。
取り扱う商品・サービスやターゲット層によって営業手法が大きく異なる業界特性を踏まえ、同社は単に電話やメールでアプローチするだけでなく、ターゲットや訴求内容を整理した上で継続的に営業活動を改善する営業設計を重視して支援を行っています。
300アポイント達成に向けた取り組み
同社では、アポイント創出に至るまでのアプローチとして以下の3点を挙げています。
- ターゲットを明確にする：商品・サービスの特徴や導入メリットを整理し、ニーズの高い企業や担当者を具体化してアプローチを実施
- 相手に合わせた訴求を行う：一方的な説明ではなく、相手企業の課題やニーズを意識しながらメリットを伝える会話を展開
- 営業活動を継続的に改善する：結果を振り返り、成果につながったトークや反応の良かった訴求を分析してアプローチ方法をアップデート
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」の提供
営業ハックでは、営業ノウハウの共有・改善を行う体制を整え、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を展開しています。
同サービスは初期費用、稼働費、運営固定費、デポジットが不要で、アポイント獲得時のみ費用が発生する成果報酬型となっており、リストやスクリプトの準備も同社が対応します。事前にアポイントの質や量に関する希望をヒアリングし、各企業の事情に合わせたアプローチを行うことで、営業リソース不足や新規開拓に課題を抱える企業の負担軽減を支援しています。
株式会社営業ハック 会社概要
- 会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
- 所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
- 代表者：笹田裕嗣
- 設立：2018年4月13日
- 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
- 会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency
本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成されています。
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