展示会活用アドバイザーの大島節子による新刊『ゼロからわかる！展示会出展の教科書　準備からアフターフォローまで　１００のQ&A』が、2026年9月17日（木）頃から全国の主要書店およびオンライン書店にて発売されます。

本書は、企画・準備から当日の動き、アフターフォローまで、販路開拓や新規集客に向けた展示会の成功ノウハウを紹介する書籍です。担当者の悩みを解消し成果を出すための具体策を解説しています。

拡大するBtoB展示会と現場の課題を背景に執筆

日本展示会協会の調べによると、国内のBtoB展示会は2023年時点で開催件数882件、総出展社数10万6,518社・団体と過去最多を記録し、コロナ禍からの回復とともに拡大が続いています。一方で、出展内容やブースの作成方法に悩みを抱え、目立った成果を得られずに出展を終えてしまう企業も存在します。

著者の大島節子は、什器会社として1000件以上の展示会ブースを観察する中で、誰に向けて売るかが曖昧なブースほど来場者の足が止まらない点に着目しました。ブースの見せ方を顧客の困りごとを前面に出したデザインに変更し、来場者の反応が変わった出展企業の実例などを踏まえ、現場で受けた質問をもとに100のQ&Aとしてまとめました。

展示会出展の疑問に答える特徴と構成

本書では、1万人以上の中小企業の展示会づくりを支援してきた経験をもとに、人手や予算が限られる中小企業向けの実践的な解説が行われています。出展目的の設定から事前集客、キャッチコピー、ブースづくり、接客練習、本番運営、終了後の営業フォローまで一連の流れを網羅しています。

主な目次構成は以下の通りです。

• 第1章：成果を左右する！展示会出展の準備と心構え
• 第2章：コンセプトが伝わる「キャッチコピー」
• 第3章：思わず手が伸びる「チラシ」と「配布ツール」
• 第4章：集客力を最大化する！「問題解決型ブース」
• 第5章：見込み客を呼び込む！「事前集客」
• 第6章：チャンスを逃さない！「接客」と「運営」
• 第7章：現場の「困った」を解決するトラブル対策
• 第8章：確実に成果につなげる「アフターフォロー」
• 第9章：会社の未来のための展示会活用術

著者プロフィール

著者の大島節子は1975年大阪市生まれです。1998年に家業のマルワ什器へ入社し、2001年の得意先の倒産を機に会社再建へ奔走する中で中小企業経営者と出会い、展示会出展の悩みに触れました。のべ1000件以上のブース観察から「問題解決型ブース」のノウハウを確立しました。2012年には展示会情報サイト「展活」を開設し、セミナー登壇は300回以上、指導人数は延べ1万人にのぼります。著書に『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』があります。

書籍概要

• 書名：『ゼロからわかる！展示会出展の教科書　準備からアフターフォローまで　１００のQ&A』
• 著者：大島節子（おおしませつこ）
• 定価：本体2,000円＋税（税込2,200円）
• 発売日：2026年9月17日頃より、全国の書店・ネット書店にて発売
• 頁数：236ページ
• 発行：同文舘出版株式会社

本記事は有限会社　マルワ什器の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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