株式会社マーケティング研究協会は、メーカー営業や本部担当者を対象としたオンラインセミナーを開催します。日時は2026年10月7日（水）13:00~16:00で、受講料はお一人様 27,500円（税込）となっています。元花王で大手流通チェーン営業を担当した生井 秀一氏が講師を務め、売場情報の見方や小売業への提案手法について解説します。

売場観察から小売提案への実践手法を解説

本セミナーでは、ドラッグストア（DgS）の売場をベースに、コンビニエンスストア（CVS）、スーパーマーケット（SM）、総合スーパー（GMS）といったチャネルごとの売場の見方や、購買者の行動を捉える視点が紹介されます。

日用品における具体的な提案事例をもとに、売場で得た情報を提案へつなげる思考法や実践方法を取り上げます。メーカーの規模やデータの有無にかかわらず、売場から提案のヒントを見出す視点を身につける内容となっており、若手・中堅の営業担当者に加え、指導方法を整理したいマネジメント層に向けた構成となっています。

講師の経歴

講師を務める生井 秀一氏は、花王に入社後、営業部門を経てヘアケアブランドのマーケティングを担当しました。2021年にDX戦略推進センターを設立し、花王のEC推進部長としてEC戦略を統括した後、24年間の勤務を経て退職しています。

2023年には教員免許不問で公募された茨城県内の公立中高一貫校の校長プロジェクトに応募し、1645人の応募者の中から3人に選ばれ、2024年4月より民間出身者の校長として現職に至っています。

4つのテーマで学ぶプログラム

当日のセミナープログラムは以下の4つのセクションで構成されています。

1. 売場を見る前の準備～ただ見ているだけを解消！「仮説の持ち方」と事前設計～

• 売場を見る目的設定や問題仮説設計の考え方
• 見るべき店舗の選び方（立地・商圏・時間帯）と競合店比較
• 自社商品の課題整理（売上・配荷・回転・露出）

1. どのチャネルでも使える！売場観察の「型」 ～何を見るべきか？が分かる～

• 観察の基本動線（入口→エンド→定番→バックヤード）
• インストアマーチャンダイジングの基本
• 購買者の行動観察の4ステップ（店内全体、エンド・催事、定番売場、バックヤード）
• チャネル別の売場観察の視点や最新トレンド

1. 観察した情報をどう読み解くか？～売場の問題から解決策に変える思考法～

• 「なぜ？」で深掘りする習慣
• 「あるべき売場の姿」とのギャップから問題を捉える手法
• 本部企画の理解や日用品事例による問題発見チェックシートの活用

1. データが無くてもできる！売場情報を提案に変える思考法 ～バイヤーに刺さる提案ストーリーのつくり方～

• メーカーポジションによる考え方の違いや提案の基本型
• バイヤーの3大関心事（カテゴリー利益、オペレーション効率、店舗の独自性）
• 日用品の提案事例と食品カテゴリー（菓子・飲料など）への応用

開催概要と主催企業情報

セミナーの開催概要および主催する株式会社マーケティング研究協会の情報は以下の通りです。

• 開催日時：2026年10月7日（水）13:00~16:00
• 開催方法：オンラインセミナー
• 受講料：お一人様 27,500円（税込）
• 公開セミナー開催スケジュール：https://www.marken.co.jp/seminar/

【会社概要】

• 社名：株式会社マーケティング研究協会
• 所在地：105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
• 代表取締役：平林 信吾
• 設立：1962年（※本文中に1960年の設立との記載もあり）
• 事業内容：教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
• URL：https://www.marken.co.jp/

本記事は株式会社マーケティング研究協会の発表をもとに作成しています。