ダイヤモンド社は、北澤孝太郎氏の著書『ビジネスメイキング 売上と信頼が積み上がる「仕組みのつくり方」』を2026年9月9日に発売します。著者の北澤氏は、リクルート創業者の江副浩正氏やソフトバンクの孫正義氏のもとで20年以上にわたり新規事業開拓や事業責任者を務めてきました。本書では、AIの普及が進む現代において、自ら仕事をつくり出すための思考法や売上と信頼が積み上がる仕組みのつくり方を解説しています。

AI時代に求められる自分で仕事をつくる力

生成AIの普及により知的作業の一部が自動化されるほか、フィジカルAIを搭載したロボットやヒューマノイドの開発が進むなど、AIが現実の業務領域にも広がりを見せています。

東京商工リサーチの調査によると、2025年度の上場企業における早期・希望退職募集人数は2万人を超えており、終身雇用を前提とした働き方が揺らぐ中で、自分にしか生み出せない仕事の価値をつくる力が求められていると本書では指摘されています。顧客の不満や不安を察知し、相手が本当に求めている価値を見極めて継続的に仕事を生み出す思考法として「ビジネスメイキング」を提案しています。

実践的な仕組みづくりと著者の経歴

本書では、数々のビジネスを立ち上げ、育て、継続させてきた著者の経験をもとに、図解を交えて実践的な仕組みのつくり方を伝えています。

著者の北澤孝太郎氏は1962年京都市生まれで、神戸大学経営学部卒業後の1985年に株式会社リクルートへ入社しました。20年にわたり通信、採用、教育機関広報などの分野で営業の最前線に立ち、江副浩正氏のもとで新規事業開拓に携わりました。2005年には日本テレコム(現ソフトバンク)に転身し、執行役員法人営業本部長や音声事業本部長などを歴任して孫正義氏をはじめとする経営陣に近い現場で事業実現を経験しています。

その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン バイスプレジデントなどを経て、東京科学大学大学院特別研究員および東北大学特任教授を務めています。東京科学大学（旧東京工業大学）大学院では特任教授を10年間務め、営業教育を学問・教育領域として体系化し、「北澤モデル」は企業の幹部研修などで活用されています。著書には『営業部はバカなのか』『「場当たり的」が会社を潰す』(新潮新書)、『優れた営業リーダーの教科書』(東洋経済新報社)などがあります。

書籍情報

本書の目次は、序章「『売る』という発想を捨てる」から第6章「ビジネスメイキングを実践する『8つの思考法』」などで構成されています。

• 著者：北澤孝太郎
• 定価：1,980円（税込）
• 発売日：2026年9月9日
• 発行：ダイヤモンド社
• 判型：46並・288頁
• URL：https://www.amazon.co.jp/dp/4478119694

本記事はダイヤモンド社の発表をもとに作成されています。第三者情報として東京商工リサーチの調査結果を含みます。

Dellows News編集部

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