TOYNOVA株式会社は、BtoBカンファレンスやウェビナー集客におけるMeta広告の実測データをまとめた「BtoBイベント集客 Meta広告ベンチマーク白書」を公開した。直近の約3年間に実施した225キャンペーン、獲得リード29,063件の実測データをもとに、ターゲット部門別の広告指標の相場や最安CPAを記録したキャンペーンの数値を整理している。国内市場におけるMeta広告の活用実態に基づき、集客計画や広告設計の参考資料として提示されている。

営業・インサイドセールス、マーケティング、経理・バックオフィス、経営企画・経営管理・DX推進、HR・採用、その他（製造業向け等）の6部門で比較したところ、平均CPAは¥5,001〜¥7,626となり、部門によって約1.5倍の差が生じていた。

• 平均CPAが最も高かった部門：経理・バックオフィス（¥7,626）
• 平均CPAが最も低かった部門：その他（製造業向け等）（¥5,001）

指標の特性も部門ごとに大きく異なり、マーケティング部門はCTR1.53%・CPC¥187と全部門で最もクリックされやすい数値を示した。一方で営業・インサイドセールス部門はCTRが0.87%と最も低い水準にとどまったものの、CVRは6.01%と最高水準を記録した。同じイベント集客でもターゲット部門によって広告の効き方が異なるため、計画段階で特性を見誤ると目標未達につながりやすいとしている。

成果30件以上を対象に各部門で最安CPAを記録したキャンペーンを分析した結果、ベストCPAは¥1,099〜¥2,947となり、平均CPAより54〜80%低い水準（平均CPAの1/2〜1/5）となった。

全体を通じて最も獲得効率が高かったのは、経営企画・経営管理・DX推進部門を対象としたキャンペーンのCPA¥1,099で、平均CPA比80%減を記録した。同白書では、同じ部門や同じ媒体でもCPAに最大5倍の差が生じる要因について、ベスト記録をキャンペーン単位で分解して考察している。

計画や運用改善への活用方法と概要

白書では主要な部門別ベンチマークを網羅しており、予算策定や集客計画立案時に平均CPAをベースとすることや、初速を判断する際のCPM・CTR診断、改善の天井のめやすとしてベスト記録を参照する活用法が挙げられている。

白書の概要および発表企業の概要は以下の通り。

白書の内容：

• 部門別ベンチマーク ── 6部門のCPM・CPC・CTR・CVR・平均CPA・ベストCPA
• 広告計画への活用法 ── 平均で計画し、初速で診断し、ベストを天井にする
• 部門別サマリーとベスト実績 ── 最安CPAを記録したキャンペーンの設計と数値
• CPAを平均より最大80%改善した5つのポイント

TOYNOVA株式会社の概要：

• 会社名：TOYNOVA株式会社（旧：株式会社ニューピークス）
• 所在地：〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-24-3 西新宿梅村ビル8階
• 代表取締役：小林慶嗣
• 設立：2018年10月11日
• URL：https://toynova.co.jp/

本記事はTOYNOVA株式会社の発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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