日本企業の米国進出を支援する株式会社グロスペリティは、株式会社丸菱製作所との共催で、2026年11月10日（火）に無料オンラインセミナー「ものづくり企業がアメリカで『売れる体制』をつくるまで」を開催する。数年にわたる米国展示会への出展で受注に至らなかった株式会社丸菱製作所が、クルーザー向けオーニング「TOMA」で米国での初受注を獲得するまでの過程を、両社代表によるパネルディスカッション形式で公開する。

開催の背景

国内で実績のある製造業が米国市場を目指す際、展示会への出展を検討する例は少なくないものの、「名刺は集まるが商談にならない」「帰国後のフォローが続かない」といった課題が生じることがある。これは日本側の人員だけで現地の商流に入り込むことに構造的な難しさがあるためとされている。

株式会社丸菱製作所も世界最大のクルーザー市場であるアメリカに向けて数年にわたり展示会に出展したものの、受注には至らなかった。その後、株式会社グロスペリティとともに「現地パートナーと組む」体制へ転換し、パートナー開拓や米国市場向けのローカライズ、現地スキームづくりを進めてきた経緯がある。セミナーではその過程を共有する。

セミナーでは、以下の4つのテーマについて経営者と伴走者の双方の視点から語られる。

• テーマ1：なぜアメリカか。なぜ展示会では受注に至らなかったのか

展示会出展が受注につながらなかった原因の振り返りや、展示会に出ても成果が出ない日本メーカーに共通するパターンの解説などを行う。

• テーマ2：「パートナーと組む」への発想転換――相手をどう絞り、どう選んだか

自社販売から現地パートナー開拓へ切り替えた背景や、候補リストの作成、面談などの進め方を紹介する。

• テーマ3：パートナーが決まってからが本番――ローカライズと現地スキームづくり

米国側パートナーからの商品名変更提案、英語コンテンツやSNS発信、製品安全や展示会に対する考え方の違いへの対応などを語る。

• テーマ4：米国展開への投資判断と、これから挑む企業へ

米国展開にかける費用と人員、継続の判断基準、成果が出る経営者とそうでない経営者の違いなどに触れ、メッセージを届ける。

株式会社グロスペリティ代表取締役の岩﨑正隆は、「丸菱製作所さんとは、パートナー探しや現地向けの見直しまで、戸松社長と一緒に悩みながら一つずつ乗り越えてきました」とコメントしている。

開催概要

• セミナー名：ものづくり企業がアメリカで「売れる体制」をつくるまで
• 日時：2026年11月10日（火）11:00〜12:00
• 形式：オンライン（Zoomウェビナー）
• 参加費：無料
• 対象：米国展開を検討中・試行済みの製造業の経営者、海外事業責任者の方
• 主催：株式会社グロスペリティ
• 共催：株式会社丸菱製作所
• 詳細：https://glosperity.co.jp/sell-seminar.html
• お申し込み：https://us06web.zoom.us/webinar/register/9817925483194/WN_PBxel-IVTn6nLDaooq8E1w

登壇者および会社概要

登壇者は、愛知県春日井市に本社を置きクルーザー向けオーニング「TOMA」の事業拡大を進める株式会社丸菱製作所の代表取締役社長である戸松裕登と、福岡県福岡市に本社を置く株式会社グロスペリティ代表取締役の岩﨑正隆の2名が務める。

【株式会社丸菱製作所】

• 代表者：代表取締役社長　戸松 裕登
• 事業内容：大型製缶・溶接・機械加工、クルーザー向けオーニング「TOMA」の製造・販売
• 所在地：愛知県春日井市大手町字川内1045番地
• URL：https://www.marubishi-co-ltd.com/

【株式会社グロスペリティ】

• 代表：代表取締役　岩﨑 正隆
• 事業内容：海外営業代行事業／パートナー開拓支援事業／越境EC事業／輸出サポート事業
• 設立：2023年6月
• 拠点：福岡本社（福岡県福岡市博多区博多駅中央街5-3 クリオコート博多2F）、東京オフィス（東京都中央区銀座4-10-14 ACN銀座4ビルディング9F）、米国現地法人 Glosperity USA Inc.（LA〔カリフォルニア州〕：米国本社／オレゴン：物流・在庫拠点、2025年4月設立）
• URL：https://glosperity.co.jp

本記事は株式会社グロスペリティの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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