株式会社DripSquare（東京都渋谷区、代表取締役：横田英里）は、同社が輸出する日本産抹茶の出荷先が2026年8月末時点で80カ国に達したと発表した。2025年秋に抹茶事業へ本格的に注力してから約1年で、月間の取引件数は30倍以上に拡大している。同社は2026年10月に米国現地法人を設立する予定だ。

自社カタログサイトと対面営業で取引を拡大

同社は抹茶専門のWEBカタログサイト「Matcha Otaku」を運営し、海外のカフェオーナーやディストリビューターからの引き合いを受け付けている。サンプル出荷から発注までを一貫して自社で管理する体制を構築した。

また、バイヤーのもとへ直接出向く営業手法を展開している。シンガポールの食品見本市「FHA」や米ラスベガスの「World Tea Expo」への出展に加え、フィリピンでは会場を借りて5日間の試飲会を実施するなど、対面での営業活動を行ってきた。

生産者へ海外市場の一次情報を還元

世界的な抹茶需要が高まる一方、国内では生産者の高齢化や離農が進んでいる。同社はこの需要と生産体制のギャップに着目し、代金の支払いに加えて海外バイヤーの反応を一次情報として生産者に共有している。求められるグレードや評価された風味などの情報を伝えるほか、毎月の農園ツアーを主催し、生産現場での商品開発を後押ししている。

全SKUのデータ検査で品質の安定化を図る

同社は静岡、鹿児島、宇治、八女、西尾といった主要産地と連携し、全SKUで粒度・色差・旨みの検査を実施している。毎月同一の品質を求める海外カフェのメニュー展開に合わせ、ロット間のブレを抑える体制を整えた。検査データを開示し製法情報を明文化して提供することで、取引先からの信頼獲得につなげている。

2026年10月に米国現地法人を設立予定

同社は主要市場のひとつである北米において、納期の短縮とバイヤーへの対応力強化を図るため、2026年10月に米国現地法人を設立する予定だ。詳細は改めて発表するとしている。今後も産地との連携を深め、日本産抹茶が世界で選ばれ続ける仕組みづくりを進める方針だ。

株式会社DripSquare 概要

• 所在地：東京都渋谷区神宮前1-11-11 グリーンファンタジアビル703
• 代表者：横田 英里
• 事業内容：日本産食品の輸出及び周辺業務支援、WEBカタログ（https://matcha-otaku.com/catalog/）の運営
• URL：https://dripsquare.jp/

本記事は株式会社DripSquareの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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