Shakeが中小107社の求人運用データ分析に基づくチェックリストを公開

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株式会社Shakeは、求人媒体の運用代行サービス「HRShaker」において支援した中小企業107社の運用データを分析し、求人を出す前に確認すべき6項目をまとめた「採用開始前チェックリスト」を無料公開しました。

同社は富山と東京の2拠点で展開し、IndeedやAirワーク採用管理などを対象に、求職者のニーズ起点で原稿を量産して媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」というアプローチで運用を行っています。今回のリストは、成果が出なかったケースを含む運用データから、採用活動の開始前に防ぐことができた共通課題を抽出し、匿名化・統計化して作成されました。

求人掲載前に確認すべき6つの項目

公開されたチェックリストでは、掲載前の条件確認や露出設計に関する6つの項目が示されています。

1. 給与は「地域相場+α」を出せるか

読まれるのに応募が来ない最大の要因は条件にあるとし、地方の現業系における「地場相場の月給18〜27万円×採用難職種×知名度なし」の構造を指摘しています。近隣同職種の給与を求人検索で10件確認し、自社の立ち位置を把握することが求められます。

1. 数字にできる強みが1つ以上あるか

構造難を突破した企業には有休消化率や残業実測値、創業年数、還元率といった「書ける強みが実在した」共通点があるとし、客観的な数字がない場合は掲載前に作成または測定することを挙げています。

1. 最低3ヶ月・表示2万回を確保できるか

1ヶ月での終了は失敗ではなく「未判定」であるとし、成否の判定には累積表示2万回が必要とされています。6ヶ月で2,853回しか表示されなかった事例のように露出設計を欠く事態を防ぐため、予算と複製展開の計画を事前に立てる重要性を説いています。

1. 採用難職種は「成果の物差し」を先に合意できているか

施工管理、介護、ドライバーなど有効求人倍率の高い職種では、月1〜2応募でも成功水準となるため、経営と現場の間であらかじめ基準を合意しておく必要があります。

1. 「CTR5%超×応募ゼロが2週間」の対処を決めているか

求人が読まれているにもかかわらず応募がない状態が2週間継続した場合、修正すべきはタイトルではなく条件であるとし、判断ルールを事前に設定しておくことが推奨されています。

1. 電話応募を計測できるか

電話文化が根強い業種や地域において、Web応募のみを計測すると実態より成果が低く見えるため、聞き取りや専用番号など電話応募を記録する体制を整える必要があります。

求人掲載前の設計から伴走する運用代行サービス

採用の成否は原稿作成前の段階における条件や露出量、運用期間の設計に大きく左右されるとし、HRShakerでは掲載前に「地域相場と比べた条件の確認」「数字にできる強みの洗い出し」「成否を判断できるだけの表示回数と運用期間の計画」を企業とともに整理します。

掲載開始後は効果測定とともに月1〜2回の定例ミーティングを実施し、事前に設定した判断ルールに基づいて改善を進める体制をとっています。

分析の概要

• 分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
• 分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、応募数7,003件）。成果が出なかったケースの知見は匿名化・統計化して使用
• データ期間：2025年5月〜2026年8月
• 注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。数値は小数第2位を四捨五入

株式会社Shakeの概要

株式会社Shakeは、代表取締役の西野集氏によって2023年に設立され、富山県富山市上袋599−1および東京都目黒区青葉台2-17-11 202の2拠点を構えています。同社は中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運用のほか、業務自動化を支援する「AIShaker」、ブランド構築を手掛ける「BRANDShaker」の3事業を展開しています。

本記事は株式会社Shakeの発表をもとに作成しました。