グローバル人材育成や研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）において、「価格戦略（前編：コスト構造・代替品・顧客の価格感度・価格帯）」の提供を開始しました。本講座は、海外向けのマーケティングに関わる駐在員や経営幹部、本社の担当者らを対象に、利益を確保しながら現地顧客に選ばれる価格を設計する考え方を伝える内容となっています。

利益確保と現地での受容性を両立する価格設計を解説

本講座では、国ごとにコスト構造や顧客の価格感覚が異なり、代替品とも比較される海外事業において、適切な価格を設定するための前提条件を扱います。「価格戦略に関する一般的なプロセス（前半）」と「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部構成となっており、以下の4ステップで価格決定の土台づくりを解説します。

• コスト構造の把握
• 競合価格と代替品の調査
• 顧客の価格感度の把握
• 価格帯とプラン構成の設計

海外現地で直面しやすい課題として、物流費や関税、為替変動の見落としによる収益悪化、代替手段を考慮しない競合比較、平均所得のみを基準とした価格帯の誤認などが挙げられています。これに対し、物流費が20％上昇した場合や現地通貨が円に対して10％下落した場合などを想定した複数パターンのシミュレーション実施、比較対象と判断基準の把握、実データに基づく複数プランの設計といった実務的な解決策が示されます。なお、値引きルールや契約条件に関する内容は後編で扱われる予定です。

実務判断力を養う「海外事業❛実践❜MBA：マーケティング」

本講座が含まれる『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』は、海外赴任者や本社の事業企画担当者、次世代候補などを対象とした全15講座で構成されています。一般的なMBA理論を土台にしながら、実務家の知見を反映し、一般的なプロセスから海外現地でのつまずき、その理由、実務的解決策という流れで構成されています。

シリーズ内では市場セグメントの切り分けから始まり、競合ポジショニング分析、顧客インタビュー・NPS調査、バリュープロポジション定義、ブランド戦略、流通戦略、プロモーション、リードジェネレーション、マーケティングKPI管理などを網羅的に扱っています。

多様な育成課題に対応するオンライン研修プログラム

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、海外赴任候補者の事前学習や駐在員の実務知識強化、本社担当者のスキル向上などを目的に展開されているプログラムです。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）が提供されています。

8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援を通じて培われた知見をもとに、赴任先国別の専門講座や専任コンサルタントによる伴走支援などを組み合わせた設計が行われています。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成されています。