富士ソフト株式会社は、アルファス株式会社が提供する「スマート予約割引サービス」にローンチパートナーとして参画することを発表しました。本サービスはアルファス株式会社とReserved.ai Inc.（アーチェラ）の戦略的パートナーシップにより実現したもので、AWSの予約割引の利点を活かしながら実質30日単位での利用を可能にします。富士ソフト株式会社は、これまで培ってきたクラウド導入から運用、コスト最適化までの知見を生かし、導入や運用の支援を行います。

生成AIの普及やデータ活用の高度化に伴い企業のクラウド利用が拡大する中、AWSなどのクラウドサービスで提供される予約割引は大幅なコスト削減が見込める一方、1～3年の長期契約が前提となる点が課題とされていました。

具体的には、クラウド利用量の変動予測が難しく割引枠を使い切れないリスクや、適切な割引を選定するための専門知識や分析工数の負担が挙げられています。さらに、長期契約に伴う社内承認プロセスの長期化により、試算が陳腐化するといった問題もあり、継続的に最適な利用状態を維持する仕組みが求められていました。

実質30日単位の柔軟な割引モデルと返金システム

スマート予約割引サービスは、アーチェラが提供するクラウドコスト最適化エンジンとアルファス株式会社のプラットフォームを活用し、クラウドの利用状況を分析して利用実態に応じた割引を自動で適用します。

これにより、長期契約の割引メリットを活かしながら実質30日単位でのコスト最適化を可能にします。また、利用料が想定を下回った場合でも所定の条件に基づき未使用分を返金する仕組みを備えており、過剰購入による未消化リスクを低減します。初期費用不要の成果報酬型の料金体系となっており、既存環境を変えずに導入できる仕様です。サービス開始当初はAWSのリザーブドインスタンス（RI）およびSavings Plans（SP）から展開し、今後はMicrosoft AzureやGoogle Cloudへの対応も予定されています。

3社の連携による導入・運用の支援

本取り組みにおいて、富士ソフト株式会社はAWSプレミアティアサービスパートナーとしての知見を生かし、提案から導入、運用までを支援します。アルファス株式会社は請求・再販管理プラットフォーム「Ripple」やクラウドコスト管理プラットフォーム「Wave」を提供し、アーチェラは独自のクラウドコスト最適化エンジンを提供することで、3社が連携してクラウド利用の最適化を支援します。

アルファス株式会社の代表取締役である廣瀬 肇氏は、本サービスについてクラウドの使い方ではなく買い方を変えるアプローチであるとし、新しい選択肢を日本市場に広げていく考えを示しています。また、富士ソフト株式会社の執行役員 ソリューションビジネスユニット ソリューション事業本部長である山本 祥正氏は、長期コミットメントの制約を軽減しながら割引メリットを活用できる点に触れ、IT投資最適化の選択肢を広げるものとして支援を続ける姿勢を示しました。

サービスの提供形態や対象などの情報は以下の通りです。なお、提供時期について元資料内では2026年10月8日（木）とする記述がある一方、準備を進めており決定次第案内する旨も記載されています。

• 対象クラウド：AWS リザーブドインスタンス（RI）、Savings Plans（SP）（今後Microsoft Azure、Google Cloudへの対応も予定）
• 料金・特長：初期費用不要の成果報酬型、所定の条件に基づき未使用分を返金、既存環境をそのまま利用可能
• 提供形態：アルファス株式会社のMSP・クラウドリセラー向け請求・再販管理プラットフォーム「Ripple」およびエンドユーザー企業向けクラウドコスト管理プラットフォーム「Wave」の新機能として提供
• サービス詳細URL：https://www.fsi.co.jp/aws/service/smart.html

本記事は富士ソフト株式会社の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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