株式会社アルファドライブのグループ会社である株式会社MarchOnは、代表取締役の中山健彦氏の著書『ゼロイチ営業〜新規事業を売る「仕組み」を科学する〜』が、株式会社Ambitionsより2026年10月2日（金）に発売されると発表した。

本書は、2社を起業していずれもM&AによるExitを経験した同氏が、2,000回を超える新規事業の商談から導いた「買われる仕組み」の設計法を体系化したビジネス書となっている。発売を記念し、本書の内容を自社の事業で実践するための営業研修プログラムを先着5社限定で提供する。

本書の特徴と主な構成

本書では、商品が売れない根本原因を営業力やプロダクトではなく「誰に・なぜ今・どう買ってもらうか」が設計されていない点にあると捉え、売れる状態をつくるための手法を提示している。新規事業が「買われる仕組み」を獲得するまでの道のりを6つの期に分類し、各段階で生じる18のボトルネックを整理している。

主な構成やツールは以下の通り。

• 「買われる仕組み」という視点
• 「売るな、設計せよ」7つのルール
• 6つの期と18のボトルネック
• 事業の現在地が15分でわかる自己診断チェックリスト
• 実践ツール「営業マインド5箇条」と「最初の一歩チェックリスト」

出版の背景と著者のコメント

実績や事例がない状態から新商品や新サービスを売る営業では、既存事業の手法が通用せず、「良いものを作れば売れる」という前提のまま売り込みを続けるとリソースやコストがかさみ成果が出ない状況に陥りやすいとされる。

著者の中山健彦氏は自身の起業経験において「デモは好評なのに、受注はゼロ」という事態に直面したことを振り返り、売る前に「誰に・なぜ今・どう買ってもらうか」を設計する重要性に気づいたと説明している。本書について同氏は、2,000回を超える商談で検証し仕組みに変えてきた知見を再現可能な形でまとめたとし、「いま実績ゼロから何かを売ろうとしているすべての方に、この本が届くことを願っています」とコメントしている。

書籍概要と記念研修プログラム

書籍の発売を記念し、新規事業や新規営業の立ち上げに取り組む企業を対象に、本書で解説する設計法を実践する営業研修プログラムが先着5社限定で提供される。

書籍の概要は以下の通り（記載情報は2026年10月1日時点のもので、内容は予告なく変更となる場合がある）。

• タイトル：『ゼロイチ営業〜新規事業を売る「仕組み」を科学する〜』
• 著者：中山健彦（なかやま たけひこ）
• 出版社：株式会社Ambitions（https://www.ambitions-corporate.co.jp/）
• 発売日：2026年10月2日（金）
• 価格：1,980円（税込）／Kindle版 1,400円（税込）
• ISBN：978-4-9914848-2-7
• 購入URL：https://www.amazon.co.jp/dp/4991484820
• 研修問い合わせURL：https://marchon.co.jp/contact

株式会社MarchOnについて

株式会社MarchOnは、新規事業開発支援を行う株式会社アルファドライブから設立された、新規事業特化型の営業支援企業である。セールス戦略の立案から商談・クロージングの実行、営業組織への定着支援や育成研修までを一気通貫で手がけている。

• 社名：株式会社MarchOn
• 代表者：代表取締役 中山 健彦
• 取締役：岩﨑 達也
• 設立：2026年1月
• 所在地：〒100-0014 東京都千代田区永田町2-17-3 来栖ビル1F
• ホームページ：https://marchon.co.jp/

本記事は株式会社MarchOnの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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