トライアルとスギ薬局、東京リテールメディア研究会を発足 共通指標策定へ
株式会社トライアルホールディングスと、スギホールディングス株式会社の事業会社である株式会社スギ薬局は、小売企業横断のリテールメディアネットワークの構築、効果検証方法の確立、共通指標の策定を研究する「TOKYO Retail Media Federation（東京リテールメディア研究会）」を発足しました。両社が掲げる戦略的協業に基づく取り組みの一環で、トライアルの対象店舗には株式会社トライアルカンパニーと株式会社西友の店舗を含みます。売上高合計2.3兆円規模の小売企業を横断するネットワークの構築により、従来の単体流通ごとの販促費ではなく、広告・マーケティングの在り方を変革することを目指します。
発足の背景と目的
リテールメディアは、購買に近い場所で生活者へ情報を届け、広告接触と購買行動を結び付けて検証できるメディアとして活用が広がっています。一方で、小売企業ごとに媒体、販売方法、効果指標が異なるため、複数の小売企業を横断した広告展開や効果比較には課題が残っていました。
両社は東京・首都圏を中心に、サイネージ、アプリ広告、店内放送など各社のメディアを横断活用し、情報伝達やメディアパワーの実証・検証を行ってきました。これまでのリテール横断でのPoC（概念実証）を通じて横断活用の有効性が確認されたことから、本団体の設立に至ったとしています。
一都三県におけるPoCのリーチ結果
研究会の発足に先立ち、2026年5月4日から5月31日まで、東京都、埼玉県、神奈川県、千葉県のスギ薬局、西友、トライアル計401店舗を対象に、サイネージおよび店内放送を横断展開するPoCが実施されました。
人流データを基に算出した4週間の重複除外後の推計ユニーク来店者数は約685万人となり、700万人規模の生活者へ接触できる可能性が確認されました。トライアルグループとスギ薬局の双方を利用した来店者は全体の約2.1％にとどまり、そのうちスギ薬局と西友の重複は約1.8％でした。顧客層の重複が少ないことから、メディアを横断することでリーチの重複を抑えながら接触可能な生活者を広げられることが示されています。
なお、推計ユニーク来店者数（推計UU）は、対象店舗へのGPS来訪（滞在2分以上）を基に、各流通の推計UUと流通併用構成比から重複を除いて算出した広告接触可能層であり、サイネージまたは店内放送の実視聴者数を示すものではありません。構成比の分母は3社合計の重複除外後推計UUとなります。
主な共同研究の内容
当団体では、主に以下のテーマについて共同研究を進めていく方針です。
- 小売企業横断型リテールメディアネットワークの構築とその効果：各社の中心エリアやメディア等の強みを活かしたネットワークを構築し、効果を検証します。
- 「広告的価値」「販促的価値」両輪での効果検証方法の構築：リーチや認知といった指標に加え、購買伸長、新規購入率、リピート購買促進率、一定期間内の顧客単位購買回数などを測定し、多角的な効果検証方法を構築します。
- リテールメディアにおける共通指標作り：TVCMにおけるGRP（グロスレーティングポイント）に代表されるような、業界内の共通指標の策定を目指します。
今後の取り組みと参画企業
今後は小売企業横断のリテールメディアの開発と販売、共通指標による効果検証を進め、研究成果を公表していく予定です。また、本研究会の趣旨に賛同する小売企業やパートナー企業の参画を募り、首都圏からネットワークの拡大を目指すほか、スギ薬局アプリの連携による多角的な効果検証も実施するとしています。
参画企業（順不同・一部予定含む）は以下の通りです。
- 小売企業: 株式会社トライアルカンパニー、株式会社西友、株式会社スギ薬局 など
- パートナー企業: 株式会社unerry、東芝テック株式会社、株式会社SalesPlus など
発表各社の概要
永田 洋幸が代表取締役社長を務める株式会社トライアルホールディングスは、福岡市東区多の津1丁目12番2号に本社を置き、2015年9月に設立されました。グループ連結の売上高は1兆3,471億円（2026年6月期）で、公式URLは https://trial-holdings.inc/ です。
杉浦 克典が代表取締役社長を務めるスギホールディングス株式会社は、愛知県大府市横根町新江62番地の1に本社を置き、1982年3月に設立されました。グループ連結の売上高は1兆103億36百万円（2026年2月期）で、公式URLは https://www.sugi-hd.co.jp/ です。
本記事は株式会社トライアルホールディングスおよびスギホールディングス株式会社の発表をもとに作成しました。
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