株式会社ウィルPMインターナショナルが行動科学マネジメントのセミナーに登壇
株式会社ウィルPMインターナショナルは2026年9月10日、行動科学マネジメント®をテーマとする経営者・管理者向けセミナーに登壇しました。成果を上げる人材の行動を組織の共通資産に変えるアプローチについて、導入企業の事例とともに解説が行われました。
成果の差を生む行動の特定と具体化
セミナーでは、仕事を細かくマニュアル化することではなく、成果の差が生まれている場面を特定する重要性が提示されました。営業活動における初回商談や提案、顧客との会話などの場面において、ハイパフォーマーが何を聞き、どこを見て、どのような判断を行っているかを具体的に掘り下げることが行動科学マネジメント®の特徴とされています。抽象的な心構えではなく、誰もが実践できる具体的な動作や着眼点として整理することで、他者が学び再現可能な形へと落とし込みます。
ゲストとして登壇したジンマーバイオメットの甲楽城一夫営業部長は、ハイパフォーマーへのインタビューや実際の行動観察を通じて考え方や行動を分析し、「行動の教科書」として整理した取り組みを共有しました。これにより、新人や若手にとって習得すべき内容が明確になり、育成側も指導基準を持てるようになったとしています。
また、アストモスエネルギーの平國龍太アカデミー所長は、営業現場の成功事例から成果につながる行動を見つけ出し、組織全体へ横展開する取り組みについて語りました。両社の事例を通じて、成果を生む行動を可視化して共有することで、属人的な能力を組織の共通資産に変えられる点が示されました。
行動の教科書化と定着に向けた仕組みづくり
株式会社ウィルPMインターナショナル統括責任者の松村学朗シニアコンサルタントは、成果の差が生じる場面を絞り込み、インタビューや行動観察によって成果につながるピンポイントな行動を特定する手法を解説しました。
続いて代表の石田淳は、行動を組織へ定着させる環境づくりの重要性に言及しました。行動を継続させるためには、実践に対するフィードバックや承認、成長の実感を得られるマネジメントの仕組みを整えることが不可欠であるとしています。同社では、行動の標準化から定着支援までを組み合わせた組織づくりを支援していく方針です。
開催概要
- 開催日：2026年9月10日（木）
- 会場：ホテルメトロポリタン池袋
- テーマ：行動科学で実現！8割の普通の社員を「できる社員」に変える仕組み導入法
- 主催：日本経営合理化協会
本記事は株式会社ウィルPMインターナショナルの発表をもとに作成しました。
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