株式会社マーケティング研究協会は、メーカーの営業担当者を対象としたオンラインセミナーを2026年10月27日(火)に開催します。

小売業の大型化や意思決定の組織化が進み、商談時間の短縮や条件交渉への終始といった課題を抱えるメーカー営業に向け、バイヤーの考え方を踏まえた提案手法や関係性構築のポイントを解説します。

小売業の変化とメーカー営業の課題に対応

近年、小売業における大型化や意思決定の組織化に加え、バイヤー側でも生産性が重視される動きが強まっています。これにより商談の回数や時間が減少し、準備に時間や労力をかけても条件面の話にとどまり、関係性を深めにくい状況が生じています。

今回のセミナーでは、条件交渉だけで終わらずに自ら提案を行い、バイヤーとの接点を増やしていくための営業活動の見直し方を提示します。納価やリベートなどの条件要求への対応に悩む担当者や、営業スタイルを課題解決型へ変えたい営業担当者に向けた内容となっています。

現役の大手メーカー勤務者が講師を担当

講師には、田中イノベーション経営研究所 代表で中小企業診断士の田中 勇司 氏が登壇します。

田中 勇司 氏は大学卒業後に大手メーカーで量販チェーン向け営業に従事した後、本社の営業支援スタッフとして約20年間にわたりPOSやID-POS等の各種データ分析に基づいた提案ストーリー構築や店頭施策開発の支援を行ってきました。D2D型カテゴリーマネジメントの推進や社内営業支援システムの構築プロジェクトリーダーなどを歴任し、現在も現役で大手メーカーに勤務しながらコンサルティングや執筆、セミナー講師として活動しています。

4つのテーマで学ぶプログラム

当日のプログラムは以下の4部で構成されます。

1. 現役の営業支援スタッフの講師が語る　「私が感じる劇的な商談環境の変化と危機感」
2. バイヤーがメーカーの営業担当者に期待すること
3. 採用率を高める提案の作り方
4. 提案“だけ”では採用率は上がらない　　バイヤーとの関係性が高まるPDCAの回し方

開催概要と主催企業

セミナーの開催概要および主催企業の概要は以下の通りです。本セミナーは企業内研修としての実施にも対応しています。

• 開催日時：2026年10月27日(火)　13:00~17:00
• 開催方法：オンラインセミナー
• 受講料：お一人様　33,000円（税込）
• セミナー詳細・スケジュールURL：https://www.marken.co.jp/seminar/

株式会社マーケティング研究協会は、平林 信吾が代表取締役を務め、東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F（〒105-0012）に拠点を置いています。教育研修事業、マーケティングリサーチ事業、コンサルティング事業、公開セミナー事業、企画制作事業を展開しています（設立年は1960年または1962年と記載）。

企業URL：https://www.marken.co.jp/

本記事は株式会社マーケティング研究協会の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。