BtoBマーケティング支援を手がける株式会社アイコネクトは、企業の問い合わせや商談創出を支援する「BtoBマーケティングコンサルティング」の提供を開始しました。これまで培ってきたWebサイト改善、ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツ制作、データ分析の知見を活かし、企業ごとの課題に合わせた支援を展開します。

顕在顧客との接点を商談へつなげるアプローチ

BtoBマーケティングにおいては、SEOやWeb広告、ホワイトペーパー等を通じたリード獲得やナーチャリングなどの施策が広く行われています。同社は、すでに課題を認識して解決策を探している層や、具体的なサービスを比較・検討している「顕在顧客」へのアプローチにも大きな改善余地があるとしています。

Webサイトを訪れた顕在顧客に対して判断材料が不足している場合、問い合わせや商談に結びつきにくいという課題があります。本サービスでは、流入やリード獲得のみにとどまらず、顧客がサービスを知り、理解し、比較・検討して問い合わせに至るまでのプロセスを設計し、Webサイト、コンテンツ、データを横断して改善を図ります。

課題に合わせた4つのコンサルティングメニュー

顧客の検討プロセスを起点として、以下の4つのコンサルティングを提供します。

• Web改善コンサルティング：アクセスはあるものの問い合わせにつながっていない企業向けに、アクセスデータだけでなくコンテンツ、導線、CTA、導入事例を含めて課題を整理し、問い合わせ・商談創出につながるWebサイトを設計します。
• コンテンツ設計コンサルティング：顧客がサービスを比較・検討する際に必要な情報を整理し、ホワイトペーパー、導入事例、記事、動画などのコンテンツを設計します。
• データ分析コンサルティング：Webサイトやコンテンツにおける顧客行動を分析し、「どの企業が」「どのサービスやテーマに興味を持ち」「どのような行動をしているのか」を捉えて次に実施すべき施策を具体化します。
• Webサイトリニューアルコンサルティング：コーポレートサイトやサービスサイトを対象に、サイト構造や導線に加え、伝えるべき情報やコンテンツ、CTAなどを整理してWebサイト全体を再設計します。

施策の立案から実行までを一気通貫で支援

同社は戦略や改善案の提示だけでなく、施策の実行まで支援できる点を特徴として挙げています。ホワイトペーパー、導入事例、Webサイト、LP、動画などのコンテンツ制作に加え、独自のマーケティングツールを活用した顧客データの分析にも対応し、「コンサルティング」「コンテンツ制作」「マーケティングSaaS」を組み合わせた支援を行います。

これまで上場企業から中小企業まで100社以上のBtoBマーケティングを支援してきた実績があり、今後も得られたデータや知見を蓄積しながら手法の体系化を進めていくとしています。

株式会社アイコネクト 概要

• 会社名：株式会社アイコネクト
• 所在地：東京都目黒区五本木2-4-3
• 代表者：代表取締役 広沢祐介
• Webサイト：https://www.iconnect-ptr.co.jp/

本記事は株式会社アイコネクトの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。