A.T. カーニー株式会社は、論考『サイズ、スタイル、シーズンが増殖するとき――なぜフットウェア・アパレルの計画は規模拡大で破綻するのか』（英題：When sizes, styles, and seasons multiply: why footwear and apparel planning breaks at scale）を公開しました。同論考では、欠品や過剰在庫が世界の小売業に毎年1.8兆ドルの損失をもたらしている実態を指摘し、ファッション業界における計画手法の課題を分析しています。その上で、商品戦略から実行シグナルまでをリアルタイムでつなぐ統合計画への転換を提言しています。

欠品と過剰在庫がもたらす巨額の損失とSKU急増の背景

欠品と過剰在庫は世界の小売業に毎年1.8兆ドルの損失をもたらしており、ファッション分野はとりわけ大きな打撃を受けています。サイズ別の誤った在庫購入は平均で最大20％の利益損失につながるほか、ファッション在庫のうち定価で販売されるのは約60％にとどまり、残る40％は値引き販売され、売り切れない場合もあります。これらの数値は対象範囲が異なるため単純比較はできないものの、計画判断の誤りが粗利率と売上の双方に影響することを示しています。

また、複雑性はSKU水準で急増します。論考の事例によると、メンズ、ウィメンズ、キッズの各版を持ち、それぞれ12～15サイズ、7色を展開する一つのスニーカースタイルは、チャネル別の違いを考慮する前でも400超のSKUになります。最低発注数量や工場能力、地域・チャネル別の需要、短い販売期間が重なるため、消費者需要の兆候が現れる何カ月も前に多くの意思決定を確定しなければならない状況が生じています。

従来型の順送り計画における構造的な限界

従来型計画では、商品企画がライン計画を需要計画へ渡し、需要計画が予測を供給計画へ、供給計画が発注を調達へ渡すという順送りの引継ぎが行われています。各段階は異なるシステムと前提で動き、上流・下流の制約が十分に可視化されていません。多くの計画チームは、ライン計画、Excel予測、供給計画、配分で分断されたツールを使い、手作業による突合や版管理、長い計画サイクルに追われています。

フットウェア・アパレルでは、需要をスタイル×色水準で集約してサイズ水準へ分解し、工場の最低発注数量を満たすために地域需要を再集約した上で、部材や構成部品を管理するために再びサイズ単位へ配分します。受注に応じてサイズ曲線が変われば需要と供給の双方を再計算する必要がありますが、統合計画がなければスプレッドシートと手作業に依存することになり、一部サイズの過剰供給と別サイズの不足を招く要因となっています。

高度なアルゴリズムやAI駆動の需要感知は予測精度を大きく改善し得るものの、予測が供給制約や在庫方針、商品企画判断と切り離されたままでは効果が限定的です。本論考が提言する統合計画は、商品戦略、需要予測、供給計画、在庫判断、実行シグナルをシーズン全体でリアルタイムにつなぎ、端から端までの可視性、制約を織り込んだ供給計画、シナリオ・モデリングを組み合わせるものです。

統合計画は不確実性そのものをなくすものではなく、実際の受注シグナルに応じて需要、サイズ構成、供給制約を継続的に再調整する運営モデルとされています。変革においては全面的なシステム置換から始めるのではなく、まず判断の整合が失われて粗利リスクが生じる場所を特定し、サービス水準、コスト、運転資本に直結する判断を接続した上で、シナリオ・モデリングや需要・供給の同期、共通定義と計画カレンダー、経営支援と規律あるガバナンスを意図的な順序で積み上げていく必要があるとしています。

論考と監修者の概要

本論考の概要および監修者は以下の通りです。

• 論考名：『サイズ、スタイル、シーズンが増殖するとき――なぜフットウェア・アパレルの計画は規模拡大で破綻するのか』（英題：When sizes, styles, and seasons multiply: why footwear and apparel planning breaks at scale）
• URL：https://www.jp.kearney.com/issue-papers-perspectives/when-sizes-styles-and-seasons-multiply-why-footwear-and-apparel-planning-breaks-at-scale
• 監修者：福田 稔 シニアパートナー（消費財・小売プラクティスのAPAC共同リーダー）

本記事はA.T. カーニー株式会社の発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

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