株式会社営業ハックは、企業や店舗などの新規顧客候補へ直接訪問してアポイント獲得までを行う「飛び込み営業代行サービス」を新たに開始した。電話やメールでのアプローチでは接点が持ちにくいターゲットに対し、訪問先の設計からアプローチ、データの蓄積と改善までを代行する。新規開拓のリソース不足やアプローチ手法に課題を抱える企業に向けて展開される。

本サービスは、単に訪問件数を重ねるだけでなく、商談につながる可能性が高い訪問先を優先するターゲット設計や、移動効率を考慮したエリア設計を行ってから訪問を実施する。訪問時のトークについても要点を絞った設計を行い、現場での担当者への挨拶やサービス説明、ヒアリング、アポイント打診までを一貫して進める。

また、訪問結果は不在、受付接触、担当者接触、資料受領、ヒアリング実施、見込みあり再訪、アポイント、対象外、断り理由などの営業データとして蓄積される。業界やエリア、訪問時間帯ごとの傾向を分析することで、有効な訴求や訪問パターンを可視化し、営業活動の継続的な改善を図るとしている。

同社が強みを持つテレアポと飛び込み営業を組み合わせたアプローチも可能としている。事前に電話で担当者名や在席時間を確認した上で訪問する手法や、直接訪問で資料を渡した後に電話でフォローする手法など、段階的に接点を積み上げて商談化を目指す設計にも対応する。

想定される対象業界としては、飲食店や美容室、小売店などの店舗ビジネスをはじめ、介護施設や障害福祉施設などの介護・福祉関連、幼稚園や学習塾などの教育機関、中小企業や工場などの各種法人・事業所が挙げられている。

5週間で進める導入プロセス

サービス導入後は、設計から安定化までを5段階のステップで進める体制が取られている。

• Week1（設計）：商材・サービス理解、ターゲット整理、訪問エリア設計、訪問トーク作成、ヒアリング項目設計、アポイント条件設定、訪問結果の管理方法設計
• Week2（先方チェック・確認）：ターゲットや訪問エリア、営業トーク、資料、NG事項、アポイント条件などのすり合わせと最終調整
• Week3（訪問開始）：新規訪問、担当者接触、ヒアリング、資料説明、アポイント打診、訪問結果記録
• Week4（改善）：接触しやすいエリアや時間、反応の良い業界、刺さる訴求、多い断り理由などの分析
• Week5（安定化）：エリア・業種・時間帯・ターゲット・トークの組み合わせを整理し、継続的な営業モデルへ改善

会社概要

• 会社名：株式会社営業ハック
• 所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
• 代表者：笹田裕嗣
• 設立：2018年4月13日
• 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
• 会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency

本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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