グローバル人材育成や研修事業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」において、新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）の1つである「市場セグメントの切り分け」の提供を開始しました。

本講座は、海外向けのマーケティングを担当する駐在員や経営幹部をはじめ、本社のマーケティング・商品企画担当者、次世代のグローバル人材候補、国内社員までを対象としています。現地市場を意味のある単位に切り分け、狙うべき顧客層を見極める手法を解説する内容となっています。

現地市場の実態に即したセグメンテーションを解説

市場セグメンテーションは、地理・人口統計・心理・行動・ニーズなどの軸で市場を分け、狙うべき顧客層を定めるための基礎となります。海外では日本国内で有効だった年齢や性別、企業規模といった区切り方がそのまま通用しない場合があり、宗教や言語、所得分布、購買行動、商習慣といった現地固有の軸を捉えることが求められます。

講座内では、日本人駐在員がつまずきやすいポイントとして「日本の区切り方をそのまま持ち込んでしまう」「セグメントを切りっぱなしで評価しない」「現地固有の軸を見落とす」の3点を挙げ、その背景と乗り越え方を説明します。

コースは以下の2部構成です。

• EP1. 市場セグメントの切り分けの基本プロセス
• EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント

全15講座で展開する「海外事業❛実践❜MBA：マーケティング」シリーズ

『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』は、一般的なMBAの理論をベースにしつつ、海外事業の実務経験に基づく知見を反映した全15講座のシリーズです。各講座は「①一般的なプロセス → ②海外現地でのつまずき → ③その理由 → ④実務的な解決策」という流れで構成されています。

本シリーズで提供される講座は以下の通りです。

1. 市場セグメントの切り分け
2. 主要プレーヤー・チャネル構造の把握
3. 顧客ニーズ・課題の整理
4. 競合ポジショニング分析
5. 市場規模・成長性の評価
6. 顧客インタビュー・NPS調査
7. バリュープロポジション定義（前編）
8. バリュープロポジション定義（後編）
9. ブランド戦略
10. 価格戦略（前編）
11. 価格戦略（後編）
12. 流通戦略（チャネル選定）
13. 需要創出（Promotion）
14. リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
15. マーケティングKPI管理

INSIGHT ACADEMY Eラーニングの概要

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、体系化された講座と赴任先国別の専門コンテンツを備えたグローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムです。今回のシリーズを含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）を提供しています。

8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援の実績をもとに、受講者の課題や赴任国に応じたプログラムのカスタマイズや、専任コンサルタントによる伴走支援を行っています。

会社概要

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。