Webコンサルティング事業を展開するStockSun株式会社は、BtoB企業のWebサイト制作に対応する主要企業21社を6つのカテゴリーに分類した「BtoBサイト制作会社カオスマップ【2026年版】」を公開した。BtoBサイトの新規制作やリニューアルを検討している企業の担当者が、自社に適した発注先を選定するための指針として無料で提供される。

トライベック・ブランド戦略研究所の「BtoBサイト調査2026」（2026年4月調査、対象196サイト、有効回答7,700人）によると、購入関与者のうちサイトにたどり着きニーズを満たせた割合を示す「BtoBサイトスコア」で4年連続1位の三菱電機（FA）でも56.6％にとどまり、国内トップクラスのサイトでも購入検討層の4割超を取りこぼしている状況が示されている。

また、ProFuture株式会社と株式会社マクロミルがBtoBマーケティング関連業務に従事する会社員103名を対象に実施した「2026年度 BtoBマーケティング予算・施策に関する実態調査」では、約35％が2026年度の予算を増やすと回答した一方、決裁者へのアプローチが「十分にできている」とした企業は9.7％にとどまった。重視したい指標も「ターゲット層の濃さ」（43.7％）が「リード獲得単価（CPA）」（35.9％）を上回るなど、誰に届いたかが重視される傾向にある。

BtoBサイトに求められる役割が会社案内から商談創出へと変化するなか、発注前の比較不足による情報設計の不備や運用の停滞といった失敗を避けるため、カテゴリー別に整理された比較情報が求められているとしている。

6つのカテゴリーと掲載企業

カオスマップでは、BtoBサイト制作に対応する主要企業21社が以下の6カテゴリーに分類されている。

1. BtoBサイト戦略設計特化型（2社）

株式会社ベイジ、株式会社リーディング・ソリューション。商談・成約から逆算した要件調査やユーザータスクの洗い出しなど、戦略フェーズを起点とした設計を強みとする。

1. 製造業・技術商材特化型（2社）

株式会社アドミューズ、テクノポート株式会社。製造業やIT企業などの技術商材を扱う業種に絞った専用サービスを持ち、専門知識を反映した見せ方の知見を有する。

1. 大手企業・大規模サイト対応型（6社）

イントリックス株式会社、株式会社GIG、株式会社クーシー、株式会社モノサス、株式会社カンナート、株式会社ジーピーオンライン。数千ページ規模の運用やグローバルサイトのガバナンス策定、システム開発を伴う案件に対応する（一部、BtoCやEC・システム開発を含む受託企業も含む）。

1. デザイン・ブランディング特化型（4社）

アイムアンドカンパニー株式会社、株式会社フブキ、株式会社THINkBAL、株式会社デパート。企業ブランディングや採用ブランディングと連動したサイト設計、UX/UIデザインを起点とした課題解決を行う。

1. マーケティング一体運用型（5社）

株式会社タービン・インタラクティブ、株式会社ニュートラルワークス、株式会社ジオコード、株式会社イノーバ、StockSun株式会社。SEO、広告運用、コンテンツマーケティング、MAツール連携などを制作と同一窓口で提供し、公開後の数値改善まで支援する。

1. 中堅・中小企業向けコストパフォーマンス重視型（2社）

株式会社タクト、株式会社バックステージ（WebStage）。従業員30〜500名規模の企業に向けた提案やプラン型サービスを提供し、費用対効果を重視した設計を行う。

発注先選定のステップと比較時の確認ポイント

StockSunは、BtoBサイトの発注先選びで失敗しないための活用方法として、以下の3ステップを提示している。

• STEP1：サイトに担わせる役割（問い合わせ獲得、営業資料、採用応募、ブランド刷新など）を定め、誰が読み誰の稟議を通すかを整理する
• STEP2：戦略設計から運用まで、外部に委託する範囲と社内で担う範囲を明確にする
• STEP3：カオスマップをもとに2〜3社へ相談し、実績や提案内容、管理権限の引き渡し、運用の契約範囲などを比較する

制作会社を比較する際は、公開されている制作実績が「BtoB案件のみ」か「全案件の合算」かを確認することや、見積もりに含まれる基本業務の範囲、納品後の運用改善への関与度合いを揃えて比較することが重要だとしている。

StockSunのBtoBサイト制作支援

StockSunでは、製造業向けSaaS型プラットフォームを提供する株式会社RICOSのコーポレートサイト制作において、要件定義からコンテンツ編集、デザイン、コーディング、システム開発までを一貫して担当した実績を持つ（※特定の条件下での実績であり、同様の結果を保証するものではない）。

同社は、審査倍率100倍の認定パートナーから発注側が担当者を選べる社内コンペシステムや、品質を監視する独立部署による「不安ゼロ制度」を運用しているほか、大手BtoB製造メーカーの支援で得た知見や広告・SEOの運用知見をサイト設計に活かせる点を特徴としている。

会社概要

• 会社名：StockSun株式会社
• 代表者：代表取締役 岩野 圭佑
• 設立：2017年7月28日
• 所在地：東京都新宿区西新宿3丁目8番3号 新都心丸善ビル7階
• 事業内容：コンサルティング事業、キャリア支援事業
• URL：https://stock-sun.com/

本記事はStockSun株式会社の発表をもとに作成。