Emooove、採用積極企業の人事責任者開拓を支援するHRハントを提供開始
営業支援事業を展開する株式会社Emoooveは、採用に積極的な企業の人事責任者開拓を支援する新サービス「HRハント」の提供を開始した。
企業540万社および人物770万人のデータベースを活用して採用強化企業を絞り込み、CHROや人事部長を特定した上で、7つのチャネルを用いた決裁者へのアプローチを一気通貫で支援する。
採用に積極的な企業のCHROや人事部長などの決裁者は、受付や採用担当者の段階でブロックされやすく、本人へ情報が届きにくい傾向がある。また、採用を強化している企業を抽出したリスト作成には工数がかかり、テレアポやフォーム送信などの手法だけでは到達率が上がりにくいという課題が存在していた。
同社はこれらの課題に対し、採用シグナルでのターゲティングに対応したデータベースと、150社以上の営業支援実績で培った多角的な手法を組み合わせることで、人事責任者開拓を支援する本サービスの提供に至ったとしている。
HRハントの主な特徴
本サービスの特徴は以下の通りである。
- 人事責任者リストの抽出：求人媒体の掲載状況や資金調達フェーズ、従業員増加傾向といった採用シグナルなどをもとに、企業データベースから対象を絞り込む。10種類以上のDBやWebサイト、SNSを統合したリサーチにより、個人名や部署直通番号、SNSリンクまで特定し、役職異動や組織変更の情報を月1回以上反映する。
- 7つのチャネルでのアプローチ：LinkedIn、Facebook、X、CxOレター（手紙営業）、フォローコールなど計7チャネルに対応する。LinkedInの活用率が高い人事責任者の特性を考慮し、手紙送付後に架電するなど、ターゲットの状況に応じた順序で商談化を支援する。
- 3層体制による品質管理：品質管理者、PM、実行担当の3層体制で運用する。数値報告に加えて音声ログ分析によるトーク改善を行い、プロセスを可視化しながらアポイント獲得を支援する。
支援実績
Emoooveの営業支援は、これまで150社以上の支援実績がある。HR Tech企業への支援では約7ヶ月で43件の人事・経営層とのアポイント獲得につながったほか、株式会社RyuLogへの支援では営業開始2日での初アポイント獲得および1週間での受注に至った事例があるとしている。
株式会社Emooove 会社概要
- 社名：株式会社Emooove
- 本社所在地：東京都品川区東品川2丁目2-4 天王洲ファーストタワー707
- 代表取締役CEO：藤澤諒一
- 事業内容：営業/マーケティング支援事業
- HP：https://emooove.co.jp/
本記事は株式会社Emoooveの発表をもとに作成。
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